生活方式營銷 能為廚房設備企業帶來哪些轉折?

現今，隨著消費環境和消費方式的變化，越來越多的企業開始挖掘“生活方式”的營銷價值。所謂的生活方式營銷就是滿足消費者潛在訴求，并運用這種訴求將公司的產品或品牌演化成某一種生活方式的過程。那么，新興的生活方式營銷模式之下，究竟能給廚具品牌帶來什么?

生活方式營銷 能為廚房設備企業帶來哪些轉折?

轉型先鋒 曲美家居發力生活方式營銷

今年8月，曲美家居將首家多業態體驗店——你+生活館開在了北京霄云路，并在之后兩個多月的時間里在沈陽、西安、常州連開三店。最開始，曲美家居跟所有的品牌企業一樣，只是單一的家居店。現在該品牌已經開發出5.0的你+生活館，它是以8大生活館作為產品支撐，增設了咖啡館、親子閱讀區、VR體驗區等多種業態，面積達2000㎡。

在那里，你可以了解到最IN家居設計資訊，體驗8+N種生活范本定制，也可以順路喝上一杯咖啡歇歇腳，又或者帶著孩子在親子閱讀區的大樹下安靜地看完一本他們喜歡的書、在VR體驗區感受神奇的魔幻世界。你可以因為各種理由來到你+生活館。對消費者而言，原來裝修或更換某一家居產品才能想到光顧的曲美家居，已然更富生活氣息。而你+生活館所推出的OAO系統可以實現更為豐富的跨屏體驗、持續優化的素材庫、生活范本全線支持云端定制30分鐘設計制作、3分鐘渲染出圖。無論對于空間設計師、還是終端消費者來說，都讓生活方式刻畫更為簡單、更具有說服力。

從營銷角度上看，曲美家居是從消費者生活方式的角度入手，實現新的生活方式營銷。采用類似營銷術的還有跨界家居的H&M、Zara，推出“白馬莊園”酒店的LV等，他們通過戰略性的品牌延伸，提供覆蓋客戶生活方式的全方位產品。顯然，這種營銷方式正成為實體商業提振競爭力的主要手段。

生活方式營銷 能為廚房設備企業帶來多少可能?

生活方式營銷是企業營銷方法的突破。隨著電子商務崛起，實體經濟已進入了以生活方式為主流營銷趨勢的時代。各個商家都在打“生活方式”牌，而它究竟能為廚房設備企業帶來多少效益?

1、突破同質化，引發消費者共鳴

從市場環境來看，當前市場早已從叫賣時代過度到以消費者為中心的時代。每個人都在為實現自己個性化的生活方式接受各種各樣的產品和服務。傳統的從企業自身角度出發的營銷方式已經日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營銷戰略思考起點的生活方式營銷才能更好的打動廚具消費者。

2、因勢利導，做出有利的決策

生活方式營銷的前提就是了解在一定社會形態下，目標客戶的生活方式，要求廚房設備企業時刻關注社會變遷與社會心理變化，用一種宏觀的視角審視企業發展進程。當復雜的社會環境與企業經營管理有機結合，廚具企業可以因勢利導，做出有利的決策，從而避免純粹經濟行為可能帶來的負面效應。

3、市場細分，紅海競爭現轉機

隨著市場不斷飽和，最先進入者將獲得巨大的市場優勢，而后來者卻少有機會立足。生活方式營銷通過一種意義的建構，與其它友商展開競爭，競爭的本質不再局限于商業競爭，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競爭。這種競爭模式對任何廚具品牌來說都是一個很好的時機。

但不得不提的是，隨著越來越多品牌在生活方式戰略上布局，如今生活方式領域的競爭也開始趨于激烈。這就意味著，行業界限被打破，所有生活方式提供商都互為競爭對手。因此，在這個生活方式競爭時代，廚房設備企業學會居安思危才是王道。