從不相信到爭(zhēng)著進(jìn) "互聯(lián)網(wǎng)+廚具"年銷(xiāo)7000萬(wàn)

7日上午，臨沂家電廚衛(wèi)城廚具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張守信正在謀劃新的變革。傳統(tǒng)市場(chǎng)或行業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)?這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。張守信引用電商圈流行的一句話：不做互聯(lián)網(wǎng)，是在等死，做互聯(lián)網(wǎng)，是在找死。張守信說(shuō)，他就是找死的那個(gè)類(lèi)型，找死總比等死強(qiáng)，傳統(tǒng)行業(yè)就是要置之死地而后生。

張守信開(kāi)始思索傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，要從2012年年底說(shuō)起。在廚具業(yè)商會(huì)的座談會(huì)上，會(huì)員們反映最多的就是，批發(fā)半徑越來(lái)越小，生意越來(lái)越難做。張守信在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)電商的沖擊，商戶們也很迷茫。張守信在想，能不能建一個(gè)像淘寶一樣的電商平臺(tái)來(lái)服務(wù)市場(chǎng)商戶?很快，張守信找到了突破口，2013年2月1日，易通網(wǎng)正式上線。專(zhuān)門(mén)做廚具的電子商務(wù)平臺(tái),在全國(guó),易通網(wǎng)還是第一家。同時(shí),依托臨沂家電廚衛(wèi)城的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì),在整合廚具的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步融入家電的商戶。“把臨沂家電廚衛(wèi)城的所有商戶都搬到這個(gè)網(wǎng)站上,在網(wǎng)上開(kāi)店,實(shí)現(xiàn)線上與線下的互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)。”張守信說(shuō)。

易通網(wǎng)的上線，并沒(méi)有引起同行業(yè)太大興趣，更多卻是質(zhì)疑。網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)的都是小商品，像廚具這樣的大件商品能行嗎?這是張守信聽(tīng)到最多的聲音。到底行不行?張守信心里也沒(méi)有譜。“拿我的南洋廚具做個(gè)試驗(yàn)田吧。”張守信說(shuō)，如果能行，大家伙再“上網(wǎng)”也不晚。不到一周的時(shí)間，第一個(gè)訂單產(chǎn)生了，來(lái)自河南的一個(gè)客戶，從易通網(wǎng)訂了3個(gè)消毒柜。接下來(lái)，張守信的廚具在網(wǎng)上火了起來(lái)，一天從網(wǎng)上走量四五十件。到了年底，商戶們按捺不住了，紛紛找到張守信：你看看我們的產(chǎn)品能幫忙上網(wǎng)賣(mài)賣(mài)吧?

2014年，網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊越發(fā)猛烈。張守信的思路也在不斷轉(zhuǎn)變，突破地域和行業(yè)，不僅專(zhuān)注廚具。2014年11月，張守信成立了易通網(wǎng)商科技有限公司，改變互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，從之前的賣(mài)產(chǎn)品，到現(xiàn)在的代運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)店托管轉(zhuǎn)變。據(jù)介紹，目前已有涉及家電廚具、酒店用品、食用機(jī)械設(shè)備、日用雜品等300多家商戶上線，2014年通過(guò)易通網(wǎng)達(dá)成的交易額達(dá)7000多萬(wàn)元。

張守信說(shuō)，臨沂做電子商務(wù)，物流的優(yōu)勢(shì)是其他任何一個(gè)城市所無(wú)法比擬的，比全國(guó)便宜20%-30%的物流價(jià)格，是臨沂傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電商的一個(gè)有力支撐。互聯(lián)網(wǎng)+工廠、互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)或行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+物流，互聯(lián)網(wǎng)把所有行業(yè)串聯(lián)在一起，互通互融，就能迸發(fā)強(qiáng)大的能量。

互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有墻的。張守信想把臨沂作為網(wǎng)上交易大數(shù)據(jù)的存在地，而不是貨源地。“今年是易通網(wǎng)全面發(fā)力的一年,成交額的目標(biāo)是2-3個(gè)億。”張守信說(shuō),在繼續(xù)完善B2C的基礎(chǔ)上,加入B2B、C2B和O2O等模式,全面開(kāi)花。