華潤石業“黃慶達與葡萄牙米黃”的故事

 十幾年前，石材市場上其實還沒有“葡萄牙米黃”這個名字，它有個更詩情畫意的名字——楓丹白露。楓丹白露（Fontainebleau）由朱自清先生從法語譯得，是法國巴黎大都會地區內的一個小鎮名，這個“傾國傾城”的譯名讓人不禁陷入無盡的遐想，不知何時成為了一個石材名稱，但當時的它卻像是仙子墜落凡間，落上了塵埃，沒了神采，并不受到市場的青睞。



2006年，在石材行業自己創業不久的華潤石業董事長黃慶達踏上了葡萄牙這個西歐國家尋找新的石材商機。黃慶達一到葡萄牙就被當地高大挺拔的米黃建筑深深吸引住了，大輪廓的雕刻、精致的花紋將米黃石材的天然之美展露無遺。



在多方打聽下，黃慶達得知，這類米黃石材早已有人引進國內，但是卻還不被大多數人所熟知，市場銷售一直不佳。根據多年來的石材從業經驗，黃慶達判斷這款米黃石材堅實的質地和淡雅的色澤，十分適合做高端建筑的外墻干掛，一定能在國內打開市場。同時他也在思考石材很美，在市場上為什么卻難以獲得應有的反饋？我們華潤石業能不能做這種石材？



帶著這些思考，黃慶達走訪了全國各個石材市場，做了詳細的市場調研，調研后發現：市場上除了業內少數人知道楓丹白露，行外人聽到“楓丹白露”都是“只知其名，不知其石”。

此時黃慶達覺察到了其中的商機，但是如何讓這石頭好賣？一方面他積極與葡萄牙的礦主聯系，尋找優質的礦山資源，另一方面經過前期的市場調研，黃慶達發現“楓丹白露”之名雖美，卻不免“仙氣”過重，少了些人間煙火。每個人聽到“楓丹白露”這個名字都不知道你賣的是什么，這就存在一定程度上的銷售困難。他尋思著給楓丹白露更改一個更能為市場所接受的名字，要簡單、易讀、好記、易寫，讓人看見名字一秒鐘內就知道你在賣什么東西，易于傳播，不落俗套。

公司處于創業初期，廣告投入的資金有限，一個好的產品名稱成為銷售關鍵。為了想到一個好名字，黃慶達查閱了上千種石材的名字，也翻閱了漢語詞典，此時“西班牙米黃”這個名字引起了他的注意，西班牙米黃產自西班牙，石材也大部分是米黃色；這個名字讓人一眼就能知道賣的是什么，而且此時西班牙米黃在市場上也賣得很火。想通了這一層，“葡萄牙米黃”這個名字一下出現在黃慶達的腦海中。“葡萄牙米黃”這個名字，讓人一眼看到就知道是產自葡萄牙的進口米黃石材，與國產石材區分開，而且跟現在熱賣的“西班牙米黃”名字相似，這就具備二次傳播的資源，讓人一目了然。



至此，華潤石業的“葡萄牙米黃”很快在石材市場上刮起一陣旋風，獲得大賣，并成為了華潤石業的主打明星產品。“葡萄牙米黃”完成了華麗轉身，成為了市場上通用的官方名字，而華潤石業也成為了葡萄牙米黃在全球最大的供應商。而這一切都是從黃慶達一次小小的改名開始。