王樹(shù)彤：電子商務(wù)催生一大批崛起的微經(jīng)濟(jì)力量

中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)（http://www.sonyvaio.cn/）  日期：2012.11.13  來(lái)源：廚房設(shè)備

2011年APEC中小企業(yè)峰會(huì)于2011年8月29日至31日在成都舉辦，本屆峰會(huì)鎖定“成長(zhǎng)的力量”這一主題，將深入解讀當(dāng)前形勢(shì)下，中小企業(yè)如何抓緊機(jī)遇，堅(jiān)持創(chuàng)新，快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展之道，成就中小企業(yè)的偉大可能。敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹(shù)彤出席了本次峰會(huì)并發(fā)表演講，她表示，微經(jīng)濟(jì)其實(shí)在現(xiàn)在的十五到二十年的過(guò)程當(dāng)中，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)催生了一大批崛起的微經(jīng)濟(jì)力量，這個(gè)群體高度分散，雖然每一個(gè)個(gè)體力量很單薄，但是會(huì)聚起來(lái)形成了一種龐大的采購(gòu)力量。以下是文字實(shí)錄：

王樹(shù)彤：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，大家上午好！首先祝賀2011APEC中小企業(yè)峰會(huì)成功召開(kāi)了，我想大家可能都已經(jīng)注意到，今天我們談的全都是跟電子商務(wù)相關(guān)的話(huà)題，這是第一次APEC中小企業(yè)峰會(huì)設(shè)立一個(gè)主題日，而且這個(gè)主題日就命名為電子商務(wù)主題日，我還記得在這個(gè)月初，APEC中小企業(yè)峰會(huì)在北京開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明了為什么設(shè)立電子商務(wù)主題日，其實(shí)剛才包括聶司也好，包括劉總也好，已經(jīng)給大家分享了很多的數(shù)據(jù)，我想數(shù)據(jù)其實(shí)是最有說(shuō)服力的，不光是最近幾年，大家看到電子商務(wù)在中國(guó)突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)，那么其實(shí)在金融危機(jī)最嚴(yán)重的08年09年，其實(shí)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)這些數(shù)據(jù)可以看到在其它行業(yè)增長(zhǎng)乏力的情況下，這個(gè)是凸現(xiàn)出它增長(zhǎng)的這種動(dòng)力。08年B2B交易額有兩萬(wàn)億人民幣，09年到了2.8萬(wàn)億人民幣，其實(shí)我覺(jué)得這些數(shù)據(jù)的背后就可以看出中小企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的歡迎的程度，以及電子商務(wù)推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的力量，我們作為中小企業(yè)企業(yè)家委員會(huì)的第一輪輪值主席，我們非常倡導(dǎo)在這樣的中小企業(yè)大會(huì)上多談電子商務(wù)。因?yàn)榻裉烊虻慕?jīng)濟(jì)復(fù)蘇又充滿(mǎn)了很多的不確定性，那么對(duì)于中小企業(yè)可以說(shuō)這是一個(gè)相對(duì)比較弱勢(shì)的群體。今天有非常多的挑戰(zhàn)，但是資源是非常困乏的這個(gè)群體，我想電子商務(wù)怎么能夠推動(dòng)這樣的一個(gè)群體再轉(zhuǎn)型、再升級(jí)、再擁抱，全球微經(jīng)濟(jì)的這樣一個(gè)潮流。

我想這是一個(gè)中小企業(yè)今天大家不得不面對(duì)的一個(gè)課題。所以在今天我也想跟大家分享我們對(duì)微經(jīng)濟(jì)發(fā)展力量的這些感想。其實(shí)說(shuō)到微經(jīng)濟(jì)，廣義上來(lái)說(shuō)，就是指的那些中小型或者是微型的企業(yè)，甚至是個(gè)體，這些微經(jīng)濟(jì)體相當(dāng)?shù)幕钴S，相當(dāng)?shù)挠行剩貏e在危機(jī)中有很大的應(yīng)變能力。如果狹義來(lái)看就指的是在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)上，特別是做這種中小額貿(mào)易的供應(yīng)商和采購(gòu)商所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)力量。

我記得在去年的峰會(huì)上，已經(jīng)一年過(guò)去了，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也大不相同，當(dāng)時(shí)我們很多的中小企業(yè)在談經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們應(yīng)該怎么辦？但是我們現(xiàn)在看到美國(guó)的國(guó)債的這些危機(jī)，導(dǎo)火索，使得大家又在懷疑是不是又有新的一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，總之整個(gè)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐非常不確定。但是，在整個(gè)這個(gè)下滑的過(guò)程之中，今年上半年美國(guó)的電子商務(wù)其實(shí)還是保持了一個(gè)非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，這就是微經(jīng)濟(jì)的力量，在不確定的這個(gè)過(guò)程之中，還是顯示出它的活力。

那么今年7月份四大部委也對(duì)中小企業(yè)，中型、小型、還有微型企業(yè)進(jìn)行了重新的定義和劃分，也針對(duì)對(duì)這些群體有更多的針對(duì)性政策，我想這也是我們中國(guó)政府開(kāi)始越來(lái)越看到這種微經(jīng)濟(jì)的群體它開(kāi)始產(chǎn)生的力量，到底這個(gè)微經(jīng)濟(jì)，這個(gè)微需求引發(fā)了什么樣的變化呢？微經(jīng)濟(jì)其實(shí)在現(xiàn)在的十五到二十年的過(guò)程當(dāng)中，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)催生了一大批崛起的微經(jīng)濟(jì)力量，這個(gè)群體高度分散，雖然每一個(gè)個(gè)體力量很單薄，但是會(huì)聚起來(lái)形成了一種龐大的采購(gòu)力量，可能大家比較熟悉易貝，在美國(guó)它在最近的這些年里面培養(yǎng)了300多萬(wàn)專(zhuān)職在電子商務(wù)平臺(tái)上的商人和中小企業(yè)，這些中小企業(yè)帶動(dòng)了600多億美元的交易額，所以到今天這些微經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)可以足足不出戶(hù)的可以跟全世界做生意，已經(jīng)形成了全球非常龐大的這樣一個(gè)微經(jīng)濟(jì)的力量。這個(gè)力量其實(shí)已經(jīng)讓國(guó)與國(guó)之間的界限越來(lái)越模糊，已經(jīng)逐漸的在改變傳統(tǒng)外貿(mào)過(guò)程中采購(gòu)的行為。我想我們?cè)谧泻芏鄳?yīng)該也是中小型的制造型企業(yè)，特別是金融危機(jī)之后，加速了全球采購(gòu)方式的變革，這種變革，這種趨勢(shì)對(duì)于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么？怎么樣去抓住這樣的一個(gè)機(jī)遇？

因?yàn)槎鼗途W(wǎng)我們服務(wù)的是中國(guó)和全球千千萬(wàn)萬(wàn)的這些中小企業(yè)，在一個(gè)跨境的電子商務(wù)交易平臺(tái)上，大家能夠直接的對(duì)接去做生意，所以我們其實(shí)有很多的機(jī)會(huì)和企業(yè)家和中小制造商面對(duì)面，我今年上半年走了很多的城市，看了很多的企業(yè)，我去了深圳、廣州、重慶，去了溫州、杭州、青島、貴陽(yáng)，我想跟大家分享一些，給我留下深刻印象的一些故事。

我在溫州走訪(fǎng)了兩家企業(yè)，其中一家是做打火機(jī)的企業(yè)，因?yàn)檫@家的廠(chǎng)長(zhǎng)，所有人一見(jiàn)會(huì)非常印象深刻，他就是鄧小平的特型演員，他很驕傲的告訴我們，當(dāng)我們參觀(guān)他工廠(chǎng)的時(shí)候他說(shuō)：我們?cè)?jīng)是中國(guó)第一波把打火機(jī)帶向全球市場(chǎng)的廠(chǎng)家，全球70%到80%的打火機(jī)來(lái)自于我們溫州，所以在他們工廠(chǎng)一進(jìn)門(mén)的地方，每一年（從一九八幾年開(kāi)始）都寫(xiě)下自己的輝煌戰(zhàn)績(jī)，但是所有的輝煌止于2008年，2008年之后這個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)，我真的再也沒(méi)有什么可寫(xiě)的了，在這個(gè)過(guò)程之中他們從以前，可以說(shuō)幾個(gè)供應(yīng)商，幾個(gè)采購(gòu)商就可以讓這個(gè)工廠(chǎng)活得非常的好，那么逐漸的這個(gè)訂單越來(lái)越少，展覽會(huì)也很難帶給這些廉價(jià)商們打市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所以這個(gè)供應(yīng)商說(shuō)加上人力成本的上升，原材料成本的上升，加上匯率的問(wèn)題，現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)從5%不斷的往下降，導(dǎo)致現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)都出了問(wèn)題，他說(shuō)我們可是龍頭企業(yè)啊。因?yàn)槲沂恰班囆∑健?，所以我不能倒下，我得想怎么轉(zhuǎn)型，但是現(xiàn)在還是沒(méi)有看到出路，知道要有新的渠道、網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是缺乏這方面的人才。

在他的隔壁我們走訪(fǎng)了另外一家企業(yè)，這個(gè)企業(yè)原先也是做打火機(jī)的。我們到工廠(chǎng)去參觀(guān)的時(shí)候，我印象很深的是他們有一個(gè)特別年輕的名片上寫(xiě)著企業(yè)的，叫做國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，國(guó)際拓展總監(jiān)，他很驕傲的跟我們講，我們實(shí)際上在網(wǎng)絡(luò)上崛起的這么一個(gè)企業(yè)，他們現(xiàn)在有90%的以上訂單全部來(lái)自于網(wǎng)上的客戶(hù)，他說(shuō)我們過(guò)去幾年以前也是做打火機(jī)，因?yàn)闇刂葸@一代全部都是打火機(jī)，但是通過(guò)網(wǎng)上，我們可以接觸到客戶(hù)，跟客戶(hù)的這種交流的過(guò)程之中，切磋的過(guò)程之中，我們從打火機(jī)走向了照明設(shè)備，走向了節(jié)能設(shè)備，走向了戶(hù)外用品，他說(shuō)你知道嗎？今天我們現(xiàn)在這個(gè)訂單，因?yàn)橛捎谌毡镜拇蟮卣鸷秃[，我們的產(chǎn)品在日本源源不斷的客戶(hù)，我們都加班加點(diǎn)都生產(chǎn)不完，原先這兩家工廠(chǎng)都是做打火機(jī)，距離也不遠(yuǎn)，但是發(fā)展的境況給我們很多的感想。

所以新的一家工廠(chǎng)還說(shuō)，我們借助這樣一個(gè)過(guò)程，我們還要有新的網(wǎng)絡(luò)的渠道，我們已經(jīng)開(kāi)始有我們自己品牌的產(chǎn)品，所以在他們的冊(cè)子里面我們看到這個(gè)工廠(chǎng)的自主品牌，開(kāi)始去打海外的銷(xiāo)路。

其實(shí)，在今天通過(guò)對(duì)接全球的微經(jīng)濟(jì)的需求，產(chǎn)生匯聚效應(yīng)，我覺(jué)得這樣一個(gè)成功案例現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)很多了。還很清楚的記得2008年，有一個(gè)賣(mài)香包的企業(yè)的老板他們?cè)?jīng)找到我們，在思考怎么去做外貿(mào)和電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，他給我印象最深刻的就是我們的包在加拿大、意大利，十個(gè)人里面有一個(gè)人就背我們的包。我說(shuō)你太牛了，你還轉(zhuǎn)型干什么？他當(dāng)時(shí)給我們將，那樣的日子他已經(jīng)看到了，這個(gè)路越走越窄，那樣的日子應(yīng)該一去不復(fù)返，這個(gè)老板說(shuō)我必須把雞蛋放在不同的籃子里面，必須要拓展新的通路，我去年碰到這個(gè)老板，春風(fēng)滿(mǎn)面，剛剛拿到VC的投資，可能大家也知道，他現(xiàn)在比較有名，過(guò)去三年他通過(guò)整合各種各樣網(wǎng)絡(luò)上的渠道，他的香包從兩百多萬(wàn)人民幣到，三百多萬(wàn)人民幣到兩千多萬(wàn)人民幣，到過(guò)億的人民幣，現(xiàn)在他已經(jīng)有了自己的品牌，所以我覺(jué)得這是傳統(tǒng)企業(yè)在過(guò)去的時(shí)候要花多長(zhǎng)時(shí)間，要花多少的金錢(qián)才可以建立渠道，才能夠有這樣的一個(gè)品牌。所以通過(guò)迅速的整合，這種微經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)需求，快速讓很多企業(yè)能夠崛起。

所以我知道這個(gè)賣(mài)香包的老板他就分享他的經(jīng)驗(yàn)，一方面通過(guò)整合這種新型的渠道開(kāi)始積累了大量的客戶(hù)群。第二通過(guò)跟這些客戶(hù)近距離的溝通，了解他們的需求，企業(yè)逐漸的知道我怎么樣根據(jù)客戶(hù)的需求有設(shè)計(jì)、有生產(chǎn)、有技術(shù)，進(jìn)而開(kāi)始有了他們的品牌。所以，剛剛劉總也在講中國(guó)制造怎么從一個(gè)被動(dòng)的制造走向一個(gè)主動(dòng)的創(chuàng)造？我在想其實(shí)今天已經(jīng)非常的清楚，今天來(lái)參加APEC中小企業(yè)峰會(huì)的中小企業(yè)其實(shí)都在思考，我們?cè)趺礊槲磥?lái)多走一步。這個(gè)多走的一步，實(shí)際上就是我們?cè)趺礃铀伎迹瑪[脫過(guò)去，擺脫過(guò)去依賴(lài)于少量的供應(yīng)商、采購(gòu)商，我們?cè)趺礃雍腿虻倪@些微經(jīng)濟(jì)能夠直接的建立貿(mào)易的聯(lián)系，能不能把我們的供貨流程都把它搬到平臺(tái)上，搬到網(wǎng)絡(luò)上。

我喜歡舉這個(gè)例子，一個(gè)一百萬(wàn)美金的交易和一百個(gè)一萬(wàn)美金的交易，其實(shí)這代表著完全不同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于一個(gè)一百萬(wàn)美金的效益它是一個(gè)非常典型的傳統(tǒng)貿(mào)易，而對(duì)于一百個(gè)一萬(wàn)美金的交易，那么這個(gè)是微經(jīng)濟(jì)的代表。所以對(duì)一百個(gè)一萬(wàn)美金的交易是非常典型的被動(dòng)性的制造。可以說(shuō)我們的很多企業(yè)被壓在最底層，我們根本就被蒙住了眼睛，不了解客戶(hù)的需求，所以我們?cè)谶@里邊不得不壓的利潤(rùn)空間越來(lái)越低。單子雖然大，但是匯率的風(fēng)險(xiǎn)，周轉(zhuǎn)周期的過(guò)長(zhǎng)，使得很多企業(yè)很難再成長(zhǎng)。而而對(duì)應(yīng)一種新的競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？是你可以直接和客戶(hù)建立生意的聯(lián)系，可以直接的聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)你商品的反饋，對(duì)你商品的建議，最重要的中國(guó)人能夠有機(jī)會(huì)參與到中間的環(huán)節(jié)，使我們有機(jī)會(huì)可以自己去定價(jià)，才可以把中間的利潤(rùn)空間才可以緩解匯率的問(wèn)題，原材料的問(wèn)題，人力成本的問(wèn)題。所以，其實(shí)不要小看這兩種，實(shí)際上我們常常談到這其實(shí)就是企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在我們的近鄰韓國(guó)有許多工廠(chǎng)確實(shí)已經(jīng)可以直接的接受網(wǎng)上的零售型訂單，我覺(jué)得這就是中國(guó)的中小企業(yè)的樣板，這就是我們將來(lái)要前進(jìn)的方向，怎么樣能夠去把我們的風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟礁嗟碾u蛋放到更多的籃子里邊，現(xiàn)在為未來(lái)多走一步，能夠贏(yíng)得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

敦煌網(wǎng)我們從創(chuàng)辦的第一天，我們的夢(mèng)想就是為中國(guó)的中小型的制造企業(yè)搭建一條網(wǎng)上的絲綢之路。作為在線(xiàn)外貿(mào)的開(kāi)創(chuàng)者，我們也非常的欣喜。在幾年以前我們看到了全球這種微經(jīng)濟(jì)的力量，所以我們也通過(guò)一種創(chuàng)新的方式，使得新型的采購(gòu)可以對(duì)接這種力量，使得在線(xiàn)就可以有貿(mào)易的支持，風(fēng)險(xiǎn)的控制，物流和支付的體系，真正做到讓我們的中小企業(yè)和全球新生代的采購(gòu)商可以在網(wǎng)上直接做交易，我們希望給中小企業(yè)的價(jià)值不僅僅是幫助大家更快的拓展全球的客戶(hù)圈，幫助大家能夠在網(wǎng)上直接建立貿(mào)易關(guān)系，最重要的是我們能夠進(jìn)入到中間環(huán)節(jié)，擠掉很多的原先的中間的不必要的成本，我們可以有更大的利潤(rùn)空間可以釋放出來(lái)。走到今天我們也越來(lái)越看到，能夠?qū)拥娜蜻@種龐大的微經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)力量，我們也相信這個(gè)是中國(guó)制造能夠走向全球，而且通過(guò)我們中國(guó)的商品傳遞中國(guó)的精神和中國(guó)的文化。促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是我們的使命，愿意和在座的中小企業(yè)，大家一起朝著這個(gè)方向努力，謝謝。