大蘇寧戰(zhàn)略:3C+百貨、線下+線上

作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】大蘇寧戰(zhàn)略針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者行為模式演化，將蘇寧電器目前3C實(shí)體店的模式，擴(kuò)充為3C+百貨、線下+線上的大蘇寧模式，為蘇寧未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)提供保障。

大蘇寧戰(zhàn)略

第一部分是實(shí)體店雙品牌戰(zhàn)略。通過(guò)引入新的連鎖品牌LaOX，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店商品品類擴(kuò)充。由單純的3C產(chǎn)品，向日用百貨、家居裝飾等多品類模式發(fā)展。

第二部分是線上線下雙渠道戰(zhàn)略。通過(guò)投資建設(shè)B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)蘇寧易購(gòu)，實(shí)現(xiàn)線上線下兩條腿走路的目標(biāo)。

大蘇寧戰(zhàn)略布局始于2009年。

這一年，蘇寧收購(gòu)日本電子零售商LaOX27.4%的股權(quán)，成為其第一大股東。時(shí)值金融危機(jī)后中國(guó)企業(yè)海外抄底熱潮，并未引起注意。

還是在這一年，蘇寧開(kāi)始測(cè)試自建的B2C電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)。同樣的，在國(guó)內(nèi)資本一窩蜂搞電商平臺(tái)的氣氛下，蘇寧易購(gòu)也被外界有意無(wú)意的忽略了。布下兩枚不起眼的棋子后，大蘇寧戰(zhàn)略漸次鋪開(kāi)。

首先，在實(shí)體店方面，蘇寧數(shù)次增資LaOX，直至2011年實(shí)現(xiàn)控股51%。之后，LaOX中國(guó)本部成立，開(kāi)始以LaOXLife“樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)”為名，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)一、二線城市的核心商圈，銷售3C產(chǎn)品及家居、玩具等日用百貨，成為蘇寧擴(kuò)充商品品類的排頭兵。

為配合品類擴(kuò)充，蘇寧計(jì)劃將采購(gòu)總部下屬采銷管理中心擴(kuò)充至19個(gè)，新成立百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等采購(gòu)中心，以適應(yīng)“3C加百貨”的品類模式。

其次，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)方面，蘇寧易購(gòu)2010年正式推出，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售約20億元，隔年即達(dá)59億元，增速接近300%。受此鼓舞，蘇寧計(jì)劃將易購(gòu)擴(kuò)充四倍至約4000人，同時(shí)在北、上、廣、深等12個(gè)城市設(shè)立分部，沖擊年銷售300億的目標(biāo)。

與國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴、沃爾瑪控股1號(hào)店不同，易購(gòu)是蘇寧自建的平臺(tái)，自推出伊始就與蘇寧實(shí)體店緊密結(jié)合，共享全國(guó)94個(gè)大件商品倉(cāng)庫(kù)、10個(gè)小件商品倉(cāng)庫(kù)。

高效的自動(dòng)分揀存儲(chǔ)系統(tǒng)，保證易購(gòu)在主要商業(yè)區(qū)的訂單實(shí)現(xiàn)半日達(dá)或次日達(dá)。這是國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)至今無(wú)法做到的。此外，蘇寧1700余實(shí)體店和2000余售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)與易購(gòu)對(duì)接，成為易購(gòu)自取點(diǎn)和配送點(diǎn)，大幅提升易購(gòu)人氣。

最后，蘇寧大力加強(qiáng)后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)建設(shè)。后臺(tái)系統(tǒng)是大蘇寧戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵。按照規(guī)劃，到2015年，蘇寧將建成由60個(gè)物流基地組成的、覆蓋全國(guó)除西藏之外所有省區(qū)的物流體系。

截至去年底，已經(jīng)有8家物流基地投入運(yùn)營(yíng)、10家正在施工、24家完成簽約儲(chǔ)備，占規(guī)劃總數(shù)的70%。預(yù)計(jì)工程完工時(shí)，將可以基本滿足蘇寧的擴(kuò)張需求。

大蘇寧戰(zhàn)略思路清晰、目標(biāo)明確。到2015年大蘇寧戰(zhàn)略目標(biāo)初步達(dá)成，蘇寧將成為一個(gè)年銷售約2000億元，涵蓋所有商品品類、實(shí)體網(wǎng)購(gòu)并舉的零售巨無(wú)霸。    

但前景美好、現(xiàn)實(shí)殘酷。大蘇寧戰(zhàn)略已經(jīng)給蘇寧帶來(lái)巨大現(xiàn)金壓力。    

一方面，后臺(tái)建設(shè)需要大量資金投入，2010年蘇寧長(zhǎng)期資產(chǎn)投入耗費(fèi)現(xiàn)金46.8億元，較2009年增長(zhǎng)292%，導(dǎo)致當(dāng)年凈現(xiàn)金流為負(fù)。    

另一方面，蘇寧并未因后臺(tái)建設(shè)支出而放慢新開(kāi)實(shí)體店的步伐，2011年大陸地區(qū)新開(kāi)店凈增373家、香港凈增7家、日本凈增2家，加上現(xiàn)有店鋪，共1724家，較2010年增長(zhǎng)28%。而大蘇寧戰(zhàn)略才剛剛開(kāi)始，70%的物流基地還未開(kāi)工建設(shè)。    

蘇寧未來(lái)資金壓力必然持續(xù)擴(kuò)大。這也就不難理解為什么蘇寧在2009年增資擴(kuò)股后，僅過(guò)兩年又推出定向增發(fā)計(jì)劃，大手筆籌集55億元，用于支持公司的擴(kuò)張。    

站在行業(yè)角度，大蘇寧戰(zhàn)略似乎預(yù)示著未來(lái)3C產(chǎn)品銷售渠道將出現(xiàn)分化。低端手機(jī)、DV、筆記本等質(zhì)量穩(wěn)定、升級(jí)換代速度快、價(jià)格大眾化、物流成本低的產(chǎn)品，極可能成為網(wǎng)購(gòu)3C產(chǎn)品主流。    

而大家電、高端智能手機(jī)等產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)要求高、物流成本高、購(gòu)買頻率低，并不適合網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)缺乏直接交流、異地下單、長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)姆绞剑W(wǎng)購(gòu)替代實(shí)體店的可能性較低。

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