做石材，為什么要先付款后發(fā)貨，沒定金的單子再大也不做

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如果小伙子是先付了錢，他還會跑嗎？不付錢的往往無所謂，說悔單就悔單。這就是為什么做石材生意下訂單要先收款，特別是訂金一定要收，這不僅僅是信任問題，這也關(guān)系到一個石材廠的資金正常流轉(zhuǎn)。一個沒有訂金的訂單甚至可能拖垮一個石材廠。因為幾乎所有的老板都很缺錢，都有巨大的資金壓力。

每個老板都在不停負(fù)債，不停增加資產(chǎn)，不停投入成本，根本沒有多少現(xiàn)金流。有時候來一個大單了，還真不敢接，沒有足夠的錢提前去采購荒料，墊不起資金，供不了貨，反而害了工廠。所以客戶及時足額支付訂金對他們來說非常重要。

任何生意都是有賬期的，在你收回貨款之前的那一段時間里，你都是在提前支出。生意規(guī)模越大，提前支出的規(guī)模就越大，老板就越缺錢。你沒錢，就沒法擴(kuò)大規(guī)模，不擴(kuò)大規(guī)模就沒法接更多的訂單。所以，不要以為一個老板喊缺錢是在裝窮，他很可能是真的缺錢。特別是石材行業(yè)，資金周轉(zhuǎn)更是難上加難。

銀行貸款吧，手續(xù)繁瑣，等款放下來可能生意早沒了；民間借貸吧，基本都是高利貸，除非十萬火急，一般石材老板都不會走這條路；如果供應(yīng)商延緩結(jié)賬周期也能緩解壓力，但在石材行業(yè)就別奢望了，因為礦山進(jìn)料幾乎都是提前打全款的。

所以，石材老板經(jīng)常碰到客戶說，你先幫我下單吧，出貨時保證一次性結(jié)清。可你的隨口一說，材料成本和加工風(fēng)險誰來承擔(dān)?生意是生意，人情是人情。一般做生意，至少要打30%訂金，不見訂金不下單。這個一定要按流程走，訂單越大越要規(guī)范，這是商業(yè)規(guī)則，請不要打破，大家賺錢都不容易，都是真心想合作。

下單請預(yù)付訂金，

我不是要你的錢，

而是用你的錢辦你的事。