超強“CPU”助推金鉆雕刻機品牌升級

縱觀南安石材產業，大大小小的石材雕刻機品牌不下幾十家。然而，作為外來品牌，金鉆雕刻機入駐水頭不到5年，就脫穎而出，成為石材雕刻機的領導品牌。

在泉州市金鉆·金卡雕刻機有限公司總經理馬云華看來，金鉆能有今天的市場份額和品牌影響力，除了過硬的品質，還與其“CPU”超強的運行力，有著密不可分的聯系。

精準調度，最大優化服務

客戶的信任是企業的生存之本。馬云華認為，要想贏得客戶的信任，就要在最短的時間內為客戶解決難題。為此，金鉆向客戶承諾，一旦機臺出現任何問題，售后人員都會在兩個小時之內到達現場檢修。

然而，這樣的承諾對于小品牌來說或者不是什么難事，但對金鉆來說，卻極度考驗。因為自2015年入駐水頭以來，金鉆雕刻機已在水頭賣出了數千臺，不要說出現問題，就算定期的上門維護也需要大量的人力、時間。

那么，如何精準調度，讓有限的售后人員，在最短的時間內上門服務，實現服務效果最大化。而這就相當于需要一個運行能力強的中央處理器，才能將這一切問題，完美化解。

而作為金鉆“CPU”的核心人物，馬云鳳，無疑將這一切處理的游刃有余。所有客戶都叫她“馬大姐”，而她并沒有因此不悅，這個稱呼實際上是對她能力，做事靠譜的一種肯定。

曾在上海公司擔任調度十余年的馬云鳳，深知時間就是金錢，所以她心里總掛著一張明晰的方位圖，客戶在哪里，技術人員在哪里，她總能分分鐘給出最優的路徑方案。

“上海的工廠可沒像水頭這么集中，兩個工廠之間可能相差幾十公里，遠的都近百公里。如何調度，快速服務客戶，至關重要。”馬云鳳說，要說調度，在上海可比水頭難多了，既然在上海能夠勝任，水頭自不必說。“我們跟客戶承諾兩個小時以內，實際上大部分情況，15-30分鐘就能到現場。”

建立資料庫，快速解決問題

馬云華坦言，金鉆服務之所以被外界稱好，除了上門服務及時，還有一個關鍵因素是，能解決很多廠家所不能解決的難題。這得益于金鉆龐大的資料庫。

曾經為服務客戶走過18個省，65個城市的金鉆售后技術總監張金告訴記者，金鉆雕刻機的資料庫里詳細記錄了機臺出現的每個問題的解決辦法，還搭載了山龍、維宏系統，東菱、雷賽、臺達等驅動器，四方、日業變頻器，能夠快速檢測出導致機臺故障的任何問題。

“我們不僅建有售后協調群，每天早上還堅持開分享早會，晚上做工作總結，這些都是為了梳理工作中遇到的各種難題，讓大家共同探討解決的辦法。”張金說，有了這些機制，即便是新手，只要把報警代碼發到群里，都會有人幫忙解惑，從而快速為客戶解決問題。

張金坦言，對于能夠維修或者調整的數值，金鉆絕對不會建議客戶更換零設備。同時，金鉆也會正視自身的問題，不會跟客戶推諉。“年初的時候，有機臺出現斷刀的情況，當時，我們做了很全面的機身檢查，最終發現了問題所在。”

“現在市場上賣雕刻機的廠家有好幾十家，不可否認，很多價格比我們低，有些客戶會更看中價格，而忽略了售后問題，因此選擇他們。”馬云鳳說，行業競爭無可厚非，但很多石材廠買了其它品牌的雕刻機后，沒人教授路徑，沒有售后服務，最終還是找金鉆來幫忙服務。

馬云鳳說，這兩年找金鉆服務的石材廠家越來越多，他們中有很大一部分是在早前買的其他品牌的雕刻機。但是金鉆沒有拒絕服務，而是以金鉆客戶同等收費標準和服務態度對待。

一對一培訓，滿足客戶個性需求

在金鉆還有一個別的品牌所沒有的特殊部門——設計部，這個部門不是設計機械，而是幫客戶設計圖紙，編程。

設計部總監葉榮告訴記者，每個買了金鉆雕刻機的客戶，金鉆都會給予培訓。但培訓內容，每個客戶不盡相同。“有些人是雕刻圓盤，有些人是雕刻線條，需求不同，培訓內容也會不同。

葉榮坦言，這種一對一培訓的做法，就是為了幫忙客戶快速上手，沒有用到的內容，花太多時間去培訓是沒有太大意義的。只有熟悉掌握一個專項，制圖才能更完美，雕刻速度亦跟著提高。

“當然，我們提供這個免費培訓服務并不是所有企業都愿意接受，有很多企業找不到合適的人員前來培訓，還是希望我們的設計部門直接幫忙制圖，設計路徑。”葉榮說，以前只要有兩個人在辦公室教授就好，現在還需要到現場觀察，幫客戶定制優化路徑。因此，他們設計部越來越忙起來，人員也不斷在增加。

葉榮坦言，設計部的人員不但一個個精通Zbrush、Powermill、Freeform等軟件，現在也率先研究起“4軸4聯動、5軸聯動”系統編程，并開始為企業服務。