從廈門石材展會上看南安石企的營銷轉型之路

在今年的廈門石材展上，康利花重金打造了一棟兩層樓高的歐式展館，并布置成高端服飾店的場景，極盡奢華。

“哇，臥室內放這樣一張半寶石床該有多奢華、多氣派啊！”“這浴室墻面用的是什么石材？很有品位嘛！”“這個馬賽克拼出來的臘梅圖很適合做背景墻”……在第十三屆廈門石材展上，一個個由南安石企精心打造的小型生活體驗空間，讓過往的市民和客商身臨其境地感受了一回石材的誘惑。

作為目前全球規模最大、參展企業數最多的專業石材展會，此次展會吸引了來自意大利、土耳其、希臘等全球54個國家和地區的2000家企業參展，采購客商及觀展人數超過13萬人，我市有100多家石材及相關配套企業參展。而作為參展主力軍，南安石材企業當之無愧地成為這股營銷革新的核心力量，它們在石材展上各出奇招，引入快消業營銷模式，掀起了一股“體驗式購物”風暴。

“幾年前，不少企業擺上幾塊石頭就來參展，如今大不一樣了。今年，不僅大公司更大手筆投入，中小公司也更用心思了，整體規模已經遠超維羅納石材展。”英良集團董事長劉良如此評價道。

石材體驗館漸成時尚

每個大型展會的中軸線，都是展覽的風水寶地。今年，盤踞于此的，七成以上是南安石材企業，如溪石、環球、康利、英良等，讓此處儼然成了石材展中的“南安街”。

為了吸引眼球，各大石企在展館設計和布置上狠下工夫，品牌、企業文化、特色產品等，都成了企業展示的對象。但今年最大的亮點是更多企業在自家展館內開設了體驗區，甚至把整個展館建成體驗館。

作為石材體驗館的先行者之一，英良集團延續了“五號倉庫”一貫的奢華定位，將各種珍稀的半寶石點綴在展館中，讓人一進入展館仿佛墜入寶藏石的天堂。

凌云玉石也是我市較早啟用體驗館的石材企業之一。今年，凌云玉石不僅在玉石工藝品展示上啟用空間場景設置，在一向被忽視的玉石大板上也啟用了創意設計，并開設了SPA和歐式客廳兩個體驗館，讓原來呆板的玉石大板充滿創意氣息。

溪石以“二十二年工程石材，十五年石材工程”為主題，展館布置透露出濃濃的中國風和歷史底蘊，一塊“石材與裝飾一體化”的概念墻尤其引人注目。

“賣石頭已經不是最重要的了，我們要向客戶展示我們在石材與裝飾一體化方面的綜合實力。”溪石集團副董事長王曉明表示。

康利也一展風姿。今年，康利花重金打造了一棟兩層樓高的歐式展館，并布置成高端服飾店的場景，極盡奢華。展館內，各種石材材料和工藝被恰如其分地運用到每一處空間中，比如把透光玉石用于裝飾臺柱，把水刀拼花用于天臺裝飾，把各種玉石工藝品用于展館擺設等。

東星集團更特立獨行，在國際會館門口包下一塊450平方米的場地作展館。自去年水頭石博會推出“玉藝珍石·奢石大板館”以來，東星在高端石材應用上的擴張速度有增無減。

在東星展館，石材被做成各種裝飾畫和背景墻，顛覆了人們對石材更多用于工程項目的傳統觀念，石材在家裝領域運用的思路一下子被打開。

“這個展廳是高端石材應用的一個樣板間和體驗館，重新定義了石材在裝修、裝飾方面的應用，引領‘新石代’潮流。”東星集團總經理蔡小楷如是說。

除了大公司的大手筆，中小公司在體驗營銷方面的努力同樣別出心裁。泉州立方石業有限公司是水頭一家石材貿易公司，此次參展，公司將各種大大小小的立方體組合成公司展館，讓人過目不忘；而總部位于官橋鎮的泉州億黎達建材發展有限公司，則融合古代建筑風格，將公司在人造文化石方面的特色表現得淋漓盡致。

業內人士表示，體驗式營銷的流行其實也是石材從“冷營銷”走向“熱營銷”的標志。在體驗館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型。這里有專門的導購人員，為客戶講解有關石材知識。