康利石材集團董事長王翠霞：求生存 保就業，要有過苦日子的思想準備。

2022年3月下旬，康利石材集團組織召開了近期重要工作部署會議。會上，王翠霞董事長圍繞石材市場、行業環境、主攻方向、自身優勢等作出深入分析及重要部署。

石材行業基本面

國家對房地產行業去金融化，行業大佬紛紛暴雷，投資呈現斷崖式下降，整個行業由黃金、白銀到黑鐵時代。作為房地產行業下游的石材產業，受到的影響是巔覆性，持續性的。市場上巨大庫存，新設備新技術運用，需求端急劇下降，供需矛盾十分突出，許多石材企業關門歇業應對危機，這種現象會持續下去，還看不到轉變的曙光。

戰略定位

康利喊出“求生存 保就業”，并作為當前工作的指導思想。

一是兜底思維。石材行業白菜時代來臨，這是由國家宏觀經濟、房地產行業決定的，要經歷漫長而痛苦的過程，不要心存幻想，要有過苦日子的思想準備。

二是危中見機，把握不對稱市場的機會。從全國看經濟形勢嚴峻，但粵港澳大灣區獨樹一幟，蘊藏著巨大潛力。深耕以深圳為核心的大灣區是巨大的機會。大灣區是中國經濟發展的主戰場，誰抓住了大灣區，誰就可以勝出。

三是戰略定力?？道选白鰪娛臉I”貫徹始終，我們有足夠的信心與實力打贏這一仗。2001年石材行業大蕭條，我們毅然在水頭投資建廠，取得巨大成功。而今，我們同樣可以轉危為機，每一次危機，對康利人就是一個發展的機會。

戰術

1、深耕以深圳為核心的大灣區，我們要集中精英、財力、精力全力以赴拓展這個市場?？道谶@個主戰場深耕三十多年，具有天時地利人和的獨特優勢?？道放?、信譽、規模在中國石材界、裝飾界、設計界、甲方市場中具有很高的地位和影響力。尤其在深圳、大灣區標桿性的經典工程，得到業主、政府和社會的廣泛認可，口碑菲然，積累了廣泛的人脈，尤其是政府和甲方市場。

2、石材集團要調整營銷戰略和體制，把資源調集到主戰場上來。

3、以甲方市場為主攻方向。深圳由原來設計公司市場向設計師、甲方市場轉化，即由2B到2C市場轉換。康利是靠2C發展的，具有2C的優勢基因，也完全具有了2C的條件。

4、高品質、白菜價、優服務，直面競爭。以質取勝是康利的宗旨，越是困難越要堅守。白菜價，就是要把成本降下來，把價格降下來，讓利給客戶，要徹底改變購打包半成品，加稅收加利潤的二傳手思維方式，要節衣縮食，各個管理環節都要節約成本，制定和落實節約成本的具體措施，管理層收入要降低。

5、保就業，保員工。保住員工就業，不僅是義務，也是保未來。各級領導要保障員工上崗，按月發放工資，可以讓利，價格讓步，確保員工有活干。

6、“敢拼才會贏”。新的營銷機制已定，核心是讓利客戶、拓展市場，成果與員工共分享。面對市場，敢以拼產品、拼價格、拼服務，以業績、輸贏論英雄，領導干部要身先士卒，要敢拼、會拼、拼贏。敢拼就有希望，不拼就死路一條！

來源：康利石材