訪北京博展國際石材市場經(jīng)理-夏建章

采訪夏建章的那天，天氣特別的好。太陽窗外照進(jìn)來，在他寬大的辦公桌上留下了一道道的光影。 夏建章出生在曲陽， 1998年來北京創(chuàng)業(yè)，最早在西聯(lián)石材一市場小戶打拼，短短幾年時間，憑著勤奮努力和靈活的經(jīng)商頭腦，從一無所有到獨資開發(fā)一個大型石材交易市場，跳躍發(fā)展的速度令業(yè)界矚目。在信服之余，我們更試著去探詢這個超常規(guī)發(fā)展企業(yè)的內(nèi)在、外在動因。

中國石材商報：請問夏總，北京最成功的石材市場是哪一個？

夏總：老西聯(lián)一市場和西聯(lián)二市場，因為他們的市場沒有一塊空地，租用率一直在100％以上。這就是我們的榜樣。

中國石材商報：夏總年紀(jì)輕輕事業(yè)有成，有成功秘訣嗎？

夏總：秘訣談不上，但是我有一個原則就是；誠信為本 。

中國石材商報：誠信是立身之本，也是立國之本。這是很多短視企業(yè)家做不道的。您開辟這個石材市場的打算是從什么時候開始的？

夏總：幾年前就開始謀劃了，看了很多地方，最后選擇了這塊風(fēng)水寶地。

中國石材商報：您建設(shè)博展石材市場總的經(jīng)營之道是什么？

夏總：中國古代有“天時、地利、人和”之說，如果這三方面都占了干什么事情都能成功。這也是博展起步發(fā)展的三把利劍。

先來說說“天時“。首先，國家改革開放的政策不會變，這一點非常重要。奧運商機(jī)：有人認(rèn)為奧運商機(jī)是短暫的，08年以后，建筑建材行業(yè)會進(jìn)入一個蕭條期，我不這么認(rèn)為經(jīng)過調(diào)查分析奧運后的商機(jī)會比奧運前的更大，因為北京做為中國的政治文化發(fā)展中心經(jīng)過奧運建設(shè)就會成為現(xiàn)代化的大都市會吸引越來越多的投資，各種建設(shè)不會停止。二、三、四環(huán)每建設(shè)一環(huán)商圈建設(shè)面積都會呈幾何數(shù)字增長，現(xiàn)在建五環(huán)將來建六環(huán)，建設(shè)不停建材就不止，韓國漢城就是一個很好的例子。在城市大的建設(shè)方面2010年據(jù)質(zhì)料分析、北京市常住人口將達(dá)到1800萬人口也就相當(dāng)于再建近半個北京城。國家社會安全穩(wěn)定的大環(huán)境正是有魄力有能力的企業(yè)家施展拳腳大展鴻圖的最佳時機(jī)。

其次是地利：也有兩個方面，一在北京搞建材本身就有得天獨厚的優(yōu)勢。二、博展國際石材交易市場位置特別好，南臨亦莊國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)勢頭正猛，各種建材用量都非常大，附近的客戶群體非常龐大，北臨五環(huán)路東臨京津塘高速，三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)各方向和京津塘沿線的車輛不但非常方便的能進(jìn)來而且出的去，交通十分方便，這是得天獨厚的地理條件。市場的土地使用年限是二十年、各種合法手續(xù)齊備，每一間房都有產(chǎn)權(quán)證和土地使用證，不會因為其它因素影響商戶經(jīng)營。市場的布局也非常合理，大門位置選擇很科學(xué)市場內(nèi)沒有任何死角，辦公室和產(chǎn)品堆放都有特別安排。我們還準(zhǔn)備建一個有特色的飯店布置格局受人民大會堂啟發(fā)，也搞成多個地方廳如：河北、山東、福建等，包房用該省的優(yōu)質(zhì)石材裝修并留出一塊展位，哪一家企業(yè)接待客戶來洽談業(yè)務(wù)就換上那一家的廣告牌，這樣制造一個和諧的氣氛，對企業(yè)洽談業(yè)務(wù)肯定大有好處。在市場內(nèi)引進(jìn)一家有名氣有品牌的超市以保證商戶放心購物，把整個市場建成一個功能齊全的社區(qū)，全方位的為商戶提供更好的服務(wù)。

再來說說人和。這一條更加重要，我是做小商戶起家的，非常了解商戶們想什么、需要什么，博展國際石材交易市場的定位就是以做工地為主，做工地的企業(yè)利潤肯定超過靠搞批發(fā)市場的企業(yè)利潤。我們市場和商戶會很誠懇的交流做工地的經(jīng)驗，我辦市場的宗旨是：“商戶是我們的衣食父母”。只有他們賺到錢了市場才能站住腳，才能有發(fā)展。如果他們賺不到錢，市場肯定也不好過或不成功。為了讓商戶賺到錢，我們制定了一系列方案：一是加大宣傳力度，投資近100萬在五環(huán)路和京津高速路旁建了兩個大型廣告牌，無論從三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)各方向來的車都能看清楚。二是在北京兩大主流媒體上長年不間斷的投放廣告，平均日發(fā)行量在60萬----80萬份，爭取宣傳到每一個工地、讓每一個工程師、材料員和有決策權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以至普通百姓都知道博展國際石材交易市場。如此力度的宣傳首先是為了商戶的利益，我們就是要打品牌、打知名度，讓全北京、全華北、全中國做石材的企業(yè)商家想著到博展這個友好平臺來賺錢、讓想買石材的顧客到博展來買到更好和更新品種的石材！另外，重視市場商戶誠信度的培養(yǎng)也是一個重要方面。只有重合同守信用、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)周到才能站住腳跟、發(fā)展壯大。如果沒有誠信做保障，再大量的廣告宣傳都是無源之水、無本之木。 博展還有很長的路要走，一切正如一句廣告詞所提：成功？我們才剛剛開始……