國內石材企業學習日本同行提高石材產品附加值

日本是現代賞石熱潮最早興起的國家之一。日本賞石 始于13世紀，受到唐宋文化的影響，后時斷時續。到了20世紀60年代經濟振興，人民生活漸漸富裕，便開始興起了賞石熱潮，到60年代中期達到了巔峰，1962年舉辦了首屆盆栽水石展、1964年東京奧運會期間舉辦了盆栽水石展，當時的觀賞石愛好者突破200萬人，成立了各級觀賞石社團組織。目前全國性的社團有全日本愛石協會、全國愛石聯合會、日本水石協會、地方石協則有350家左右，每年都要舉辦數百場大小石展，出版有《愛石之友》、《樹石》等賞石月刊。因為日本是一個島國，它的大部分賞石品種都是由水沖刷而成，而且他們供置石頭的方式也仿效水石盆景的做法，以水盆漬以砂粒和水。

　　現將日本石商的12種經營模式整理，供石友借鑒。

　　石材經營之商店式：完全分散設點，極少在同一城市有兩家石店；店址多在郊區或產地的河邊、海邊；店內常兼銷其他商品，如盆景、古玩等。

　　石材經營之藏館式：日本有兩家號稱雅石博物館，富士山下的一家以礦物、化石為主，石川縣的一家以地產石為主，存量很大，相對來客也多。

　　石材經營之家庭式：住家內辟出一兩間專擺石頭，既是玩石會友之處，又是買賣交易所在，氣氛親切，如東京的笠原學山水園，京都的河合香草園。

　　石材經營之大篷車式：裝滿一車，跑遍全國，沿途訪問各地石友。一邊進貨一邊賣貨，交換了各地信息與資源，且是送貨上門，一圈下來通常賣了好價還進到好貨，就是人較辛苦。

　　石材經營之巡展式：日本各地都可自由結成各種行業協會，如古董展、物產展等，他們每個雙休日都在各地巡展銷售，其中偶爾也能見到石商，如岐阜的林純子、仙臺的和光物產等石友。

　　石材經營之拍賣式：在日本誰都可以任意搞拍賣，不要什么法人資格，更不要什么拍賣師。各地石拍的做法是買石人不付傭金，賣石人交7%～10%給主辦人。拍賣式在石界所有經營模式中拍賣形式成交額第一。最有名的當數岐阜縣的石神拍賣場。

　　石材經營之展銷會式：全日本有四大展，10月的京都大觀展，2月的東京國風展，4月的水石綜合展，6月的水石名品展。四大礦物化石展上都有奇石攤位，各地石協的年展上也常有“即殼席”（銷售席）。

　　石材經營之郵售式：即把自己的奇石照片，寄給客戶，明碼標價，因有的放矢，其成功率很高。

　　石材經營之廣告式：在相關刊物上登上石照，注明尺寸，標好價格與付款方式。效果通常出乎意料，有時一天就銷售一空，有時一塊也沒賣不出。筆者屢試屢勝。

　　石材經營之網頁式：日本石界沒有年輕人玩石，這種銷售網站極少，新瀉的天野公司就有一網店，另有礦物化石網站偶有水石露臉。

　　石材經營之跳蚤市場式：日本各地都有跳蚤市場，這幾年常在這種市場上看到有售中國低檔石。

　　不管也什么樣的經營模式，石材企業都必須提高石材產品附加值注重建設石材品牌，才是發展的根本途徑。