石材行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)：中間經(jīng)銷商將被淡出視線

石業(yè)也提“時(shí)尚”概念

與石材企業(yè)創(chuàng)牌的發(fā)展歷程一樣，石材市場(chǎng)的創(chuàng)牌也必須走出自己的商業(yè)模式。日前在廈門(mén)石材展上，59石材超市首度向外界透露其創(chuàng)新的“沃爾瑪”商業(yè)模式，運(yùn)用地偏、量大、低價(jià)的策略打造品牌專業(yè)化石材市場(chǎng)。為此他們甚至“挖”來(lái)了環(huán)球石材原總經(jīng)理謝霞寶加盟。

“我們將結(jié)束石材市場(chǎng)單純的‘高大上’定位。”作為剛剛上任的59石材超市總經(jīng)理，謝霞寶說(shuō)，石材走入千家萬(wàn)戶是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)進(jìn)入了快速基建時(shí)期，各種樓堂館所、基礎(chǔ)設(shè)施、高端酒店大量新建，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始興盛，這些建設(shè)都需要大量的石材，這造成了長(zhǎng)期以來(lái)石材消費(fèi)市場(chǎng)集中于工程裝飾市場(chǎng)，消費(fèi)主體也偏于“高大上”，普通消費(fèi)者很少接觸到物美價(jià)廉的大理石。近幾年來(lái)，隨著政府樓堂館所限建和房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，定位偏于高端的工程市場(chǎng)和產(chǎn)品定制市場(chǎng)逐步萎縮。從中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來(lái)講，進(jìn)軍終端市場(chǎng)是大趨勢(shì)，中國(guó)石材應(yīng)該要經(jīng)歷一個(gè)“去庫(kù)存”、“接地氣”、“擠泡沫”的過(guò)程。

“希望借助更加精細(xì)的管理模式，縮短石材的加工銷售環(huán)節(jié)，令銷售更加便利快捷，實(shí)現(xiàn)石材界的‘快時(shí)尚’。”59石材超市董事長(zhǎng)陳耀東說(shuō)，他們商超里百來(lái)種石材產(chǎn)品每平方米單價(jià)都在259元以內(nèi)，另外還有專門(mén)消化庫(kù)存的更低價(jià)專柜。

“石材是天然的，但庫(kù)存也會(huì)一直存在，低價(jià)只是切入市場(chǎng)的角度。”陳耀東說(shuō)，未來(lái)他們將考慮與入駐企業(yè)形成利益共同體，以入股參與的方式共同打造石材界共有的品牌市場(chǎng)，模式成熟后也會(huì)如商超一樣在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行加盟復(fù)制。