分析：2016石材行業(yè)九大發(fā)展趨勢

一、市場淡旺季模糊，理性消費時代來臨

隨著各地房產(chǎn)市場的松綁，2016年春節(jié)后石材市場有一個小陽春，但不會持續(xù)太久。這個時代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯，理性消費越來越主流。

二、大家居時代來臨

2015年廈門國際石材展會，以「ArtMore之尚」為代表的許多新興品牌，都體現(xiàn)出了一種石材走向裝飾設(shè)計的趨勢。行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案的解決將會是服務(wù)主流。

三、O2O快速發(fā)展，傳統(tǒng)渠道面臨挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)只是一個銷售平臺，不會是銷售的主流渠道和通路，未來市場的決勝點是客戶體驗，這一體驗將會促成大量不同模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2016年的主流，在這一大潮下如何實現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運營模式的深度結(jié)合，是需要快速思考應(yīng)對的。

四、行業(yè)競爭將進入主動營銷年

2016年將進入一個全面深度的主動營銷年，這對于傳統(tǒng)石材企業(yè)將會是個嚴峻的考驗。石材行業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)相對簡單，但其客戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜，消費分流大，如不主動出擊，深度營銷，這兩大“硬傷”將成為石材企業(yè)發(fā)展頑疾。

五、價格戰(zhàn)將會突顯品牌的系統(tǒng)競爭能力

2016年的價格戰(zhàn)將會更加猛烈，價格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢的品牌和競爭能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰，讓系統(tǒng)成熟、有競爭能力的品牌和企業(yè)生存堅持下來。

六、中小品牌的生死存亡關(guān)鍵年

品牌的競爭是整個供應(yīng)鏈的競爭，所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應(yīng)鏈——選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，依托品牌已有的市場基礎(chǔ)，做大做強。

七、核心通路營銷走向“全面通路營銷”

石材市場營銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭，我們無法避免競爭，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場，進入全通路營銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來多一條道路。

八、消費的兩極分化更加明顯

“價格”與“服務(wù)”成為消費者購買時的兩極需求，所以企業(yè)在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的品質(zhì)外，更應(yīng)該注重服務(wù)，在服務(wù)上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完善的服務(wù)體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

九、服務(wù)模式的創(chuàng)新和營銷