上海愛迪防水背膠搶占水頭石材膠水市場

目前，石材業正經歷一場舊與新、有機與無機的較量，熱戰正酣。

而這一場較量的兩個主角，分別是環保型石材防水背膠和傳統的樹脂型背膠。前者是近年來剛進入市場的新產品，后者則是伴隨石材業近30年、被認為是常規性的石材輔料。

有業內人士表示，產品新舊更替是行業發展的必然趨勢。然而，環保型防水背膠在石材業的普及率卻沒預期的那么快，除了成本和利益問題，很大一方面在于石材人的使用習慣。但不可否認的是，免鏟網的環保型石材防水背膠是未來的一大方向。

防水背膠解決石材開裂破碎問題

說起石材防水背膠，則要追溯到2013年。

2013年，國內第一家環保型防水背膠企業——上海愛迪技術發展有限公司正式入駐水頭，設立分公司。石材免鏟網時代正式開始。

據上海愛迪福建分公司總經理李雙聘介紹，大理石荒料切成毛板后，背面需要刷涂防水背膠，這是一道極其重要的工序。

“以往，大多數石板材加工廠使用的背膠，基本是清一色的環氧樹脂、不飽和聚酯樹脂。這種樹脂型背膠，雖然工人操作起來相對簡單，但由于其不是水性環保背膠，所以刷涂的時候，刺激性味道非常重，對工人的身體健康，是一種潛在的職業病威脅。”李雙聘說。

李雙聘補充道，使用樹脂型背膠的石板材，在濕貼施工前，都必須先鏟除刷涂背膠后形成的一層背網，這一過程中稍有不慎，石板材很容易開裂、破碎。由于樹脂型背膠與水泥不相容，背網很難百分百被鏟除干凈，即使只存在少量背網，都會引起石板材粘不結實，這也是石板材脫落、起殼、空鼓等問題屢見不鮮最為主要的原因。

為解決石材出現的種種問題，愛迪牌防水背膠應運而生。李雙聘說，愛迪是國內第一家生產防水背膠的企業，也是第一家擁有防水背膠生產專利的企業。

同年，浙江的揚泰科技股份有限公司在水頭做了一番市場調查后，也看中了水頭的市場優勢，并設立了辦事處。其負責人程紅兵告訴記者，在水頭，石材背膠批發市場應用范圍廣泛，既可以用在花崗巖、大理石身上，同樣能用到人造石、崗石上面。

程紅兵介紹，相比傳統樹脂膠，使用環保型背膠的石板材，不僅施工工人勞動強度減輕了，施工工藝要求降低了，施工的最終效果反而更好。這也是越來越多的施工方，出于對施工效率和施工成本的綜合考慮，都主動建議業主單位，盡量采購使用環保型背膠的石板材。

“2013年來水頭的時候，市場上鮮有人知道防水背膠，這給推廣帶來了一定難度。因而第一年客戶不多，更多的客戶只是抱著嘗試的心理，比如我們的第一個客戶光明石業，第一年只是少量石材嘗試使用；到了第二年，其主打品種‘金蝴蝶’則全部用上；到第三年，其大部分石材都用上了防水背膠。”程紅兵說，隨著一些大中型加工廠的率先使用，防水背膠越來越受關注，如此一來帶動了越來越多石板材加工廠轉型，紛紛采購環保型背膠，盡管成本稍微貴一些，操作相對復雜，但這種產品正在大規模地替代傳統的不飽和聚酯樹脂。

據不完全統計，目前水頭有20多家企業在銷售防水背膠，然而做品牌的僅有五六家。其中，最富知名度的要數愛迪、揚泰、飾通寶等外來進駐品牌。

環保型防水背膠占有率不到10%

在程紅兵看來，目前國內環保型防水背膠的企業日漸增多，但其占有率還很少，不到市場的10%。他認為，防水背膠的企業不應是尋求市場份額的擴張，而是專注如何把這個“蛋糕”共同做大。

他說，目前市場上有個別企業，為了迅速打入市場，利用價格戰。在他看來，這是最不健康，且不理性的一種推廣方式，不但會把自己的品牌做死，甚至影響整個行業。

“價格一低，產品質量很難保證。”程紅兵說，只要價格不降，企業再多也不擔心。因為企業越多，競爭越大，這樣產品的整體品質就都往上提了。

此外，程紅兵還強調做品牌型、有自主研發能力企業的重要性。他說，像愛迪、揚泰等大型石材膠水生產企業，都有很強的研發實力以及技術團隊。“膠水企業實際上不是賣產品，而是賣技術，把使用產品的技術賣給企業。”程紅兵說，在賣背膠之前，他們都會對石材企業的產品基本屬性進行了解，而對于非常規的產品，則需要送到總部研發室對其吸水性、強度等數值進行測試，然后再進行膠水比例的調配。

程紅兵表示，寧可錯失一單，也不能給予企業錯誤的指導。“目前，我們已經服務了近50家石材企業。這個速度看似慢了點，但只要把口碑做出去，后面的爆發力不可估量。”程紅兵說。

而在李雙聘看來，如何更好地服務客戶，要具體情況具體處理。他說，用膠前，應根據石材基層情況、飾面材料、使用環境等相關因素的不同狀態，針對性地提供粘貼技術解決方案，有效預防石材的通病。只有做到有的放矢，才能為客戶更好的接受。

李雙聘坦言，愛迪在南安經過3年的沉淀，幾乎已經走入了官橋、水頭、石井三地有拉鋸的石材加工廠。而下一步要做的，就是讓更多產品用上環保型防水背膠。

來源：南安商報