2018年做石材大板該選擇常規(guī)品種還是獨家品種來經(jīng)營？

 萬變的是審美，不變的是經(jīng)典。當審美發(fā)生變遷，隨之而來的品種格局也在悄然發(fā)生新的變化。

一直以來，米黃色系石材因為空間運用效果佳常用作于大批量的工程訂單，進而成為許多新入局的石企選作主打的經(jīng)營品種。但近幾年，市場上開始流行的白色系、灰色系成為了更多石材新手的首選。

從進入石材行業(yè)伊始便只做荒料銷售的北京君達環(huán)球石業(yè)，在面對荒料銷售利潤空間不斷壓縮和產(chǎn)業(yè)鏈延長的雙重因素下，也將銷售大板列上了計劃，在7月份即將成為入駐康利大板市場二期的一員。值得注意的是，君達環(huán)球首先便將試水的石材品種的目光瞄向了近年來市場火爆的爵士白。



無獨有偶，小呂作為新晉石材人，選擇了市場上另一種暢銷的灰色系，開始與丈夫一起運營自己的公司。但不同于已經(jīng)受到大眾認可的爵士白，小呂選擇歐米茄灰、珍妮灰、金磚灰、格蘭云灰等獨家品種作為主營品種，雖然是新品，但在2018年上半年，仍然取得了不錯的成績。她也坦言，因為新品種還需圈內(nèi)人的認可，需要一定的時間才能達到更好的效果，所以也在籌劃引進一些市場接受度更高的品種來進行經(jīng)營帶動，并為現(xiàn)有的新品帶來一定的引流。



當然，這些新入局者的數(shù)量畢竟還是少數(shù)，存在一定的局限性，但當筆者走訪新建的幾家大板市場之后，發(fā)現(xiàn)這些市場更像是“白和灰”的專場，這與以往大板市場中出現(xiàn)的黃色主流已經(jīng)開始呈現(xiàn)明顯的分界線。

新市場走流行路線固然是迅速變現(xiàn)的最佳選擇，但是同質(zhì)化嚴重的問題，需要引起新市場負責人的警惕。這在某大板市場中便可窺一二，雖然占據(jù)了優(yōu)越地理位置，但奈何受區(qū)域面積的影響，難以進行擴建，在這有限的區(qū)域中，石材品種變得非常單一。一個明顯的現(xiàn)象便是，單就奧特曼這一品種，在這家市場的一整排入駐商戶中，基本上只有兩三家沒有經(jīng)營。毋庸置疑，長久下來這將會成為引起市場內(nèi)部之間不良競爭的導火索。所以該市場呈現(xiàn)高開低走的局面也就不言而喻，如何規(guī)避這種情況繼續(xù)惡化，還需市場方及時作出應對之策，否則很有可能面臨被淘汰出局的尷尬境地。

▲康利大板市場二期正式營業(yè)前，經(jīng)營白石的恒光石業(yè)在陸續(xù)進板

除了由色系之爭帶來的市場格局發(fā)生變動之外，在上半年，關于獨家品種和常規(guī)品種之間的競爭局勢，也開始出現(xiàn)了不同的聲音。

擁有山楂樹自有礦山的泰美斯，在經(jīng)歷了前期的摸索期之后，開始走上了穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，該公司負責人表示，山楂樹的銷售情況在整體行情不佳的情況下，沒有受到?jīng)_擊，相反還會穩(wěn)中有升。同時，多位經(jīng)營獨家品種的石材人也反映到，在市場環(huán)境不好的情況下，常規(guī)品種受到的沖擊會更大。因為經(jīng)營的商家多，一旦有商家繃不住最后一根弦，將會導致低價競爭，屆時，常規(guī)品種的危機將更嚴重。而獨家品種則因為在市場上還未鋪開，價格不透明，尚屬于有利潤可控的范疇。



▲山楂樹的大板實體圖和掃描圖

而持相反觀點的石材人表示，這對于獨家品種更是一種考驗。石材市場目前的整體情況不好，但是常規(guī)品種的需求體量還是比較大的，獨家品種更多地是作為搭配裝飾，認可度和需求量都不能和常規(guī)品種相媲美。只經(jīng)營獨家品種的商戶一旦有幾個月無人問津，積壓的庫存將導致加工廠停產(chǎn)，沒有變現(xiàn)的利潤將難以為繼架子位的租金等等，這就像不小心觸碰了打開潘多拉魔盒的按鈕，將進入無休止的惡性循環(huán)。

編后語
顯然2018年才剛剛過半，最終鹿死誰手還處于待定狀態(tài)，不管是米黃色系VS灰、白色系，還是常規(guī)品種VS獨家品種，可以預見的是，石材圈的品種格局，已經(jīng)呈現(xiàn)些許的變化。
原標題：2018年中探市 | 常規(guī)品種VS獨家品種，石材品種新格局了解一下
來源：石邦