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一改以往的“石材旺季”，今年的市場讓石材人有些“人人自危”了，各大石企紛紛加足馬力，搶在暴風(fēng)雨來臨前找好避風(fēng)港，他們不約而同地將目光投向海外市場，是機(jī)緣巧合還是大勢所趨？
近兩年，中國石材企業(yè)不再局限于國內(nèi)專業(yè)石材展會，反而將目光投射到國外石材展會以及設(shè)計(jì)展會，意在向世界展示中國石材品牌實(shí)力，同時促進(jìn)國際企業(yè)更充分地了解中國石材市場日新月異的變化及發(fā)展趨勢。讓國外石材走進(jìn)中國，讓華夏石材走向世界似乎已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的共同使命。
國內(nèi)外石材文化交融
“這幾年，國內(nèi)展會特別是廈門國際石材展每年所迎接的國外客流量不斷增長，這是中國石材文化的魅力，也是當(dāng)前信息時代下帶給全球石材人的緊迫感，大家都在不斷地汲取養(yǎng)分。我覺得要走出去，看看中國之外，別人是如何運(yùn)用石材的，如果只局限在自己的圈子里，那么就很難突破，將很快被淘汰。”常年奔波于各大國外展會的陳亮向《石邦》雜志說道。
▲廈門國際石材展每年所迎接的國外客流量不斷增長
陳亮是無數(shù)石材人的縮影，與她一樣每年奔赴世界各地參觀展會的石材人其實(shí)不在少數(shù)，她們的行動無不表明中國石材人正在不斷打開對外交流窗口，以更加開放的姿態(tài)去看待國外石材行業(yè)的發(fā)展。特別是像美國國際石材及瓷磚展覽會、意大利維羅納國際石材展覽會、中東迪拜國際石材展等大型展會，集結(jié)了最新的行業(yè)趨勢、頂尖的工藝技術(shù)以及獨(dú)具一格的創(chuàng)意理念，每個亮點(diǎn)都足夠吸引著無數(shù)石材人“組團(tuán)赴約”，將國外的優(yōu)秀案例以及前衛(wèi)理念引入國內(nèi)市場。
▲國外石材展會
然而石材人對國外展會的重視程度如此之高絕不僅僅只是為了學(xué)習(xí)交流，打開國外市場才是許多企業(yè)的下一個目標(biāo)。近年來，國外展上參展的中國企業(yè)屢創(chuàng)新高，石材人從參觀者變成參展商的更是不計(jì)其數(shù)，即使僅僅是在一個小小的展位上嶄露頭角都足夠吸引石企不遠(yuǎn)萬里前去參展。
拓寬國外市場的必要性
參與展會只是石企拓寬國外市場的第一步，除了原先就已面向國外市場的企業(yè)以外，每年對外開拓業(yè)務(wù)的石材企業(yè)也在不斷增加。接踵而來的大動作不禁激發(fā)起旁觀者的好奇心：這些石材企業(yè)為何紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場？
“大環(huán)境不景氣，拓寬國外市場只是未雨綢繆，為企業(yè)多備好一條路罷了。”一位不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人對《石邦》雜志說道。市場競爭的加劇迫使許多企業(yè)不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整，許多企業(yè)都將拓展國外業(yè)務(wù)當(dāng)做是“多一條腿走路”。
▲國外石材展會現(xiàn)場
然而諸如此類未經(jīng)籌劃便走出國門的企業(yè)僅僅只是個例，大部分企業(yè)在海外市場的擴(kuò)張并非是盲目的。
對于走設(shè)計(jì)師渠道的泰美斯而言，拓展國外業(yè)務(wù)早已是板上釘釘?shù)氖铝恕?ldquo;熟悉泰美斯的朋友都知道，山楂樹一直都是我們的主打產(chǎn)品。此前，山楂樹的推廣一直都是以國內(nèi)工程為主。如今，基于山楂樹的國內(nèi)工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，今年，我們也將拓展國外業(yè)務(wù)提上日程，讓山楂樹通過國外建筑的案例呈現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來更多元化的直觀感受。”泰美斯石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《石邦》雜志說道。
顯然，對于像泰美斯這類擁有獨(dú)家礦山的企業(yè)來說，在前期的推廣上，要想讓消費(fèi)者以最快的方式了解產(chǎn)品，通過工程案例的展示無疑是一個有效的方式。再者，基于國內(nèi)消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)觀，倘若一款石材產(chǎn)品在國外呈現(xiàn)出好的效果，便能很快逆向帶動國內(nèi)的消費(fèi)市場。同時，作為礦主，泰美斯石業(yè)對于產(chǎn)品的質(zhì)與量有著絕對的把控，這無疑給泰美斯一張準(zhǔn)入門卡，加速其在海外市場的擴(kuò)展，為企業(yè)打開新局面。
水頭本身就已占據(jù)著臨近廈門港的先天優(yōu)勢，得天獨(dú)厚的地理位置對于許多人來說，打開國外市場也僅僅只是時間的問題。作為擁有一年品牌積淀的年輕企業(yè)，專業(yè)高端白石品牌Bellissimo 也已經(jīng)具備了敏銳的洞察。2018年6月19日，Bellissimo 對外宣布，品牌旗下出口部Bellissimo Export 正式成立，這是Bellissimo基于一年的品牌發(fā)展對市場未來走向做出的一次大膽預(yù)判。“出口部的成立是公司發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。去年，我們將意大利白石引進(jìn)國內(nèi)，隨著品牌的發(fā)展與客戶的信任，公司取得了較大的突破，下一步，我們將努力打開國外市場。”Bellissimo品牌創(chuàng)始人向《石邦》雜志說道。
今年四月，Bellissimo取得了寶格麗大理石在全亞洲的總代理權(quán)，這對于其打開國外市場無疑是一件利好的消息，也更加堅(jiān)定了Bellissimo打開國外市場的決心，Bellissimo本身就以高端來定義產(chǎn)品訴求，國外的消費(fèi)觀能夠很好地符合品牌的理念，拓展國外市場也就無可厚非了。
毋庸置疑，拓展國外市場的趨勢已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，但對于企業(yè)自身是否有必要拓展國外業(yè)務(wù)還有待考量，海外市場的拓展是一場新征程。想要在國外市場上打開局面并沒有想象中的容易，最終所要依靠的還得是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
當(dāng)然，對于這些勇于打開局面的企業(yè)來說，我們所期待的是，能有更多的中國石材企業(yè)成為海外市場中的佼佼者，并通過他們，讓全球了解中國的石材文化。
(應(yīng)受訪對象要求，文中“陳亮”為化名。)
來源：石邦
近兩年，中國石材企業(yè)不再局限于國內(nèi)專業(yè)石材展會，反而將目光投射到國外石材展會以及設(shè)計(jì)展會，意在向世界展示中國石材品牌實(shí)力，同時促進(jìn)國際企業(yè)更充分地了解中國石材市場日新月異的變化及發(fā)展趨勢。讓國外石材走進(jìn)中國，讓華夏石材走向世界似乎已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的共同使命。
國內(nèi)外石材文化交融
“這幾年，國內(nèi)展會特別是廈門國際石材展每年所迎接的國外客流量不斷增長，這是中國石材文化的魅力，也是當(dāng)前信息時代下帶給全球石材人的緊迫感，大家都在不斷地汲取養(yǎng)分。我覺得要走出去，看看中國之外，別人是如何運(yùn)用石材的，如果只局限在自己的圈子里，那么就很難突破，將很快被淘汰。”常年奔波于各大國外展會的陳亮向《石邦》雜志說道。
▲廈門國際石材展每年所迎接的國外客流量不斷增長
陳亮是無數(shù)石材人的縮影，與她一樣每年奔赴世界各地參觀展會的石材人其實(shí)不在少數(shù)，她們的行動無不表明中國石材人正在不斷打開對外交流窗口，以更加開放的姿態(tài)去看待國外石材行業(yè)的發(fā)展。特別是像美國國際石材及瓷磚展覽會、意大利維羅納國際石材展覽會、中東迪拜國際石材展等大型展會，集結(jié)了最新的行業(yè)趨勢、頂尖的工藝技術(shù)以及獨(dú)具一格的創(chuàng)意理念，每個亮點(diǎn)都足夠吸引著無數(shù)石材人“組團(tuán)赴約”，將國外的優(yōu)秀案例以及前衛(wèi)理念引入國內(nèi)市場。
▲國外石材展會
然而石材人對國外展會的重視程度如此之高絕不僅僅只是為了學(xué)習(xí)交流，打開國外市場才是許多企業(yè)的下一個目標(biāo)。近年來，國外展上參展的中國企業(yè)屢創(chuàng)新高，石材人從參觀者變成參展商的更是不計(jì)其數(shù)，即使僅僅是在一個小小的展位上嶄露頭角都足夠吸引石企不遠(yuǎn)萬里前去參展。
拓寬國外市場的必要性
參與展會只是石企拓寬國外市場的第一步，除了原先就已面向國外市場的企業(yè)以外，每年對外開拓業(yè)務(wù)的石材企業(yè)也在不斷增加。接踵而來的大動作不禁激發(fā)起旁觀者的好奇心：這些石材企業(yè)為何紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場？
“大環(huán)境不景氣，拓寬國外市場只是未雨綢繆，為企業(yè)多備好一條路罷了。”一位不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人對《石邦》雜志說道。市場競爭的加劇迫使許多企業(yè)不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整，許多企業(yè)都將拓展國外業(yè)務(wù)當(dāng)做是“多一條腿走路”。
▲國外石材展會現(xiàn)場
然而諸如此類未經(jīng)籌劃便走出國門的企業(yè)僅僅只是個例，大部分企業(yè)在海外市場的擴(kuò)張并非是盲目的。
對于走設(shè)計(jì)師渠道的泰美斯而言，拓展國外業(yè)務(wù)早已是板上釘釘?shù)氖铝恕?ldquo;熟悉泰美斯的朋友都知道，山楂樹一直都是我們的主打產(chǎn)品。此前，山楂樹的推廣一直都是以國內(nèi)工程為主。如今，基于山楂樹的國內(nèi)工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，今年，我們也將拓展國外業(yè)務(wù)提上日程，讓山楂樹通過國外建筑的案例呈現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來更多元化的直觀感受。”泰美斯石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《石邦》雜志說道。
顯然，對于像泰美斯這類擁有獨(dú)家礦山的企業(yè)來說，在前期的推廣上，要想讓消費(fèi)者以最快的方式了解產(chǎn)品，通過工程案例的展示無疑是一個有效的方式。再者，基于國內(nèi)消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)觀，倘若一款石材產(chǎn)品在國外呈現(xiàn)出好的效果，便能很快逆向帶動國內(nèi)的消費(fèi)市場。同時，作為礦主，泰美斯石業(yè)對于產(chǎn)品的質(zhì)與量有著絕對的把控，這無疑給泰美斯一張準(zhǔn)入門卡，加速其在海外市場的擴(kuò)展，為企業(yè)打開新局面。
水頭本身就已占據(jù)著臨近廈門港的先天優(yōu)勢，得天獨(dú)厚的地理位置對于許多人來說，打開國外市場也僅僅只是時間的問題。作為擁有一年品牌積淀的年輕企業(yè)，專業(yè)高端白石品牌Bellissimo 也已經(jīng)具備了敏銳的洞察。2018年6月19日，Bellissimo 對外宣布，品牌旗下出口部Bellissimo Export 正式成立，這是Bellissimo基于一年的品牌發(fā)展對市場未來走向做出的一次大膽預(yù)判。“出口部的成立是公司發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。去年，我們將意大利白石引進(jìn)國內(nèi)，隨著品牌的發(fā)展與客戶的信任，公司取得了較大的突破，下一步，我們將努力打開國外市場。”Bellissimo品牌創(chuàng)始人向《石邦》雜志說道。
今年四月，Bellissimo取得了寶格麗大理石在全亞洲的總代理權(quán)，這對于其打開國外市場無疑是一件利好的消息，也更加堅(jiān)定了Bellissimo打開國外市場的決心，Bellissimo本身就以高端來定義產(chǎn)品訴求，國外的消費(fèi)觀能夠很好地符合品牌的理念，拓展國外市場也就無可厚非了。
毋庸置疑，拓展國外市場的趨勢已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，但對于企業(yè)自身是否有必要拓展國外業(yè)務(wù)還有待考量，海外市場的拓展是一場新征程。想要在國外市場上打開局面并沒有想象中的容易，最終所要依靠的還得是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
當(dāng)然，對于這些勇于打開局面的企業(yè)來說，我們所期待的是，能有更多的中國石材企業(yè)成為海外市場中的佼佼者，并通過他們，讓全球了解中國的石材文化。
(應(yīng)受訪對象要求，文中“陳亮”為化名。)
來源：石邦
