進軍新市場 集成灶企業應該怎么做？

目前，集成灶一二線市場趨于飽和狀態，而這些對于集成灶企業來說，開辟新的市場是亟待解決之事。隨著經濟的發展，三四線城市已經具有一定的高的消費水平，消費理念也朝著綠色健康方面轉變，集成灶企業走向三四線城市已成趨勢，那么集成灶企業在進軍新市場應該怎么做呢?

集成灶企業應先調查新市場狀況

乍到新市場，必須是要充分了解市場和競爭對手。并且充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。

集成灶企業應充分發揮自身優勢

熟悉公司各方面的情況是首當其沖的事情。熟悉公司目前在同行業中的地位;熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。

集成灶企業應以售后打動客戶

說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩，良好的售后服務承諾。

集成灶企業應做出精準決策

在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現公司在前面開始談判時所做的承諾。

正所謂知己知彼，百戰百勝。集成灶企業進軍新市場前，一定先調查新市場情況，從而結合自身優勢制定合適的發展策略。