蘇寧與美的廚電戰(zhàn)略合作深化：2018年要做30億

3月8日，2018 AWE美的廚電高端品鑒會(huì)暨廚語(yǔ)Lab開(kāi)館，正式拉開(kāi)了征戰(zhàn)2018AWE的序幕。作為中國(guó)廚電科技創(chuàng)新領(lǐng)先品牌，美的廚電的展區(qū)吸引了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬一行受邀親臨美的廚電高端品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)參觀了廚語(yǔ)Lab，通過(guò)有范無(wú)菌館、Fun享烤趣館、潔凈智能館和美學(xué)食光館四大主題體驗(yàn)館的體驗(yàn)，感受到了美的廚電強(qiáng)大的產(chǎn)品力和發(fā)明力。

此次王總一行的蒞臨，展示出蘇寧與美的廚電非常緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在嶄新的2018年，蘇寧和美的廚電將繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作，發(fā)揮智慧零售行業(yè)巨頭的優(yōu)勢(shì)和中國(guó)廚電科技創(chuàng)新領(lǐng)先品牌和，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，向著30億的戰(zhàn)略合作目標(biāo)出發(fā)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 “倍增計(jì)劃”整合資源優(yōu)勢(shì)

“倍增計(jì)劃即圍繞線上蘇寧易購(gòu)和天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店銷售倍增、線下圍繞以北上廣深寧蓉渝等12個(gè)核心大區(qū)作為基礎(chǔ)，從而引爆全國(guó)區(qū)域銷售倍增，產(chǎn)品圍繞油煙機(jī)、洗碗機(jī)、嵌入式等風(fēng)口產(chǎn)品進(jìn)行倍增。” 蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。在過(guò)去的2017年，蘇寧與美的廚電雙方達(dá)成了倍增戰(zhàn)略協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了銷售額20億元的倍增目標(biāo)。2018年，蘇寧與美的廚電戰(zhàn)略合作升級(jí)，進(jìn)一步確定了30億元的倍增目標(biāo)。

借助渠道產(chǎn)品升級(jí)，爆品戰(zhàn)略玩轉(zhuǎn)廚房新經(jīng)濟(jì)

廚房新經(jīng)濟(jì)以品質(zhì)化、個(gè)性化、場(chǎng)景化為表現(xiàn)，是傳統(tǒng)廚電產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)需求升級(jí)的大背景下，催生出的新藍(lán)海市場(chǎng)。與之相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者需要的是具備更高品質(zhì)，操作更為智能、簡(jiǎn)便、人性化的產(chǎn)品。消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)整個(gè)家電消費(fèi)朝著高品質(zhì)化、個(gè)性化、精品化的方向邁進(jìn)。高端化，則是廚電市場(chǎng)的戰(zhàn)略新高地。面對(duì)高端化的趨勢(shì)，爆品戰(zhàn)略是美的廚電與蘇寧合作的主要方向。

2018雙方將基于蘇寧6億會(huì)員大數(shù)據(jù)結(jié)合顧客群精準(zhǔn)畫像，反向定制和主推多款高品質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)高端化、智能化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，攜手布局高端智能廚電。如蘇寧將持續(xù)主推高端的天幕蒸汽洗油煙機(jī)系列，提升銷售結(jié)構(gòu)，通過(guò)銷售高品質(zhì)產(chǎn)品，助力美的廚電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，搶占更多市場(chǎng)份額。主打高溫高壓蒸汽洗核心技術(shù)的天幕系列，很好地為油煙清洗的問(wèn)題提供了解決方案。并且，天幕TT9056蒸汽洗油煙機(jī)擁有22m3/min超大吸力，配置天幕速吸板，360度立體環(huán)吸攏煙，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。同時(shí)，蘇寧還將重點(diǎn)開(kāi)拓洗碗機(jī)市場(chǎng)，打造美的水槽洗碗機(jī)精品專區(qū)，主推水槽系列、免安裝系列等，掀起洗碗機(jī)普及風(fēng)暴。美的廚電和蘇寧將開(kāi)展系列的線上線下促銷活動(dòng)，將爆款銷售模式進(jìn)行到底。通過(guò)發(fā)明，美的廚電讓用戶實(shí)現(xiàn)讓生活更美的的未來(lái)廚房生活。

蘇寧門店體驗(yàn)升級(jí)，廚語(yǔ)玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷

2018年蘇寧易購(gòu)將新開(kāi)5000家線下門店，美的廚電將繼續(xù)根據(jù)倍增計(jì)劃同步擴(kuò)大體驗(yàn)規(guī)模及品牌參與度，持續(xù)推動(dòng)終端升級(jí)改造，全面推動(dòng)廚語(yǔ)體驗(yàn)館建設(shè)，提升終端體驗(yàn)。廚語(yǔ)的數(shù)量也將從10家增至100家，由試驗(yàn)?zāi)Ｊ竭M(jìn)入普及模式，更好地強(qiáng)化用戶體驗(yàn)。

廚語(yǔ)作為蘇寧渠道內(nèi)廚房生活文化體驗(yàn)平臺(tái)，其通過(guò)生活化場(chǎng)景的設(shè)置產(chǎn)品展示、烘焙體驗(yàn)、社交分享、兒童樂(lè)園等功能體驗(yàn)區(qū)的設(shè)置，為用戶提供了良好的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)所。經(jīng)歷兩年的發(fā)展，廚語(yǔ)場(chǎng)景式體驗(yàn)營(yíng)銷展示出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。開(kāi)啟全新場(chǎng)景式營(yíng)銷體系，通過(guò)普及化場(chǎng)景交互式體驗(yàn)營(yíng)銷，打造“整體廚房”概念，從而更加方便快捷的選擇合適的產(chǎn)品，讓生活更美的。

2018年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。不斷變化的是蘇寧與美的戰(zhàn)略合作的深度與寬度，而始終不變的是雙方同心協(xié)力，以用戶需求為核心，不斷更新迭代產(chǎn)品，不斷升級(jí)改善用戶消費(fèi)體驗(yàn)。在3月春季家裝節(jié)期間，蘇寧推出的各大美的產(chǎn)品大受好評(píng)，美的也將在蘇寧這樣前瞻性的平臺(tái)戰(zhàn)略合作下，把握住消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，積極創(chuàng)新產(chǎn)品差異化，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)口。30億戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)可期。