企業長遠發展需明確客戶群

明確品牌定位 鎖定目標消費群

定制化家具作為新興行業，較傳統家具起步較晚，行業的整體競爭力還相對薄弱。對于廣大消費者而言，定制化意識還未能深入人心，小作坊和木工師傅的產品仍充斥著家具市場，他們很大程度上以低價爭奪市場。

據調查，目前品牌整體櫥柜只占有30%的市場份額，想要占領更大的市場，企業必須在品牌定位上多下功夫。

產品和品牌定位可以從多方面考慮。例如，從外觀設計及風格上，可以分為時尚現代風格、歐式經典風格、中式古典風格等等，以滿足消費者的不同偏好。從產品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個消費層次的顧客都能購買到滿意的產品。還可以從產品功能和消費人群上進行分類定位，像現在就有專為女士設計定制的櫥柜。這些定位不同的產品，極大地滿足了不同需求的消費者，從而為企業帶來更大的市場份額。

　全方位服務經銷商

櫥柜市場競爭激烈，企業要立足市場，并贏得競爭，必須有穩定的經銷商隊伍。加大對經銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩定隊伍有效的辦法。企業應該通過各種培訓和獎勵制度，增強員工的服務意識，提高服務質量和服務水平;同時，組建執行力強的營銷團隊，為經銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

一般來說，企業對經銷商的扶持力度越大，經銷商成長越快。經銷商越快進入發展軌道，對企業的忠誠度也越高、越穩定。擁有一支穩定的經銷商隊伍是企業做大做強的基礎。根據調查，目前經銷商最希望得到的支持主要有3個方面：一是樣品優惠，二是店面裝修補貼，三是廣告支持。櫥柜企業應該圍繞這幾個方面，做好對經銷商的支持與服務，從而提高銷量。