創(chuàng)新引導(dǎo)市場消費(fèi) 拓展廚具企業(yè)盈利模式

每年3月是新品上市的旺季，眾多櫥柜商家推陳出新，以吸引消費(fèi)者。如今櫥柜行業(yè)的競爭十分激烈，很多櫥柜商家表示，消費(fèi)者選購標(biāo)準(zhǔn)已不再局限于單純的產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)、售后等附加價(jià)值往往也會成為消費(fèi)者的參考依據(jù)。消費(fèi)者需求的變化直接引發(fā)了櫥柜行業(yè)的整體變革。

面對這一行業(yè)變化，櫥柜商家必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新贏利模式，學(xué)習(xí)新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足。

緊抓市場 櫥柜商家需創(chuàng)新贏利模式

創(chuàng)新贏利模式

目前，櫥柜經(jīng)銷商要提升贏利能力，必須開源節(jié)流，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信息管理，降低運(yùn)營成本，從成本中心向利潤中心過渡。此外，還要做到贏利模式的創(chuàng)新，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)，服務(wù)老顧客，吸引新顧客;二、借力發(fā)力，加大隱形渠道開發(fā);如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)，帶動和激發(fā)客戶購買欲望;三、有針對性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。

實(shí)現(xiàn)顧客資源共享

櫥柜經(jīng)銷商最早的經(jīng)營模式是非常簡單的，只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在櫥柜市場是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代，經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。

隨著市場競爭的激烈，很多經(jīng)銷商開始選擇多元化經(jīng)營模式，主動運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，共同搶占更大的市場份額。多品類跨行業(yè)營銷將是櫥柜經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢，而且會出現(xiàn)很多新的模式。

做好品牌服務(wù)

任何一個(gè)品牌都離不開銷售，沒有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務(wù)，好的服務(wù)必然帶來好的信譽(yù)，所以，服務(wù)是品牌營銷的基礎(chǔ)。

一直以來，櫥柜經(jīng)銷商都是代理經(jīng)營別人的品牌，隨著實(shí)力不斷壯大，他們打創(chuàng)造自己品牌的意愿越來越強(qiáng)烈，一方面能證明自己的實(shí)力，吸引廠家更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費(fèi)者的忠誠度，創(chuàng)立自己的品牌將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。當(dāng)然，經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)型做自己的牌子，還要取決于他在市場上的影響力及占有率。

規(guī)范公司化管理

據(jù)了解，目前雖然不少櫥柜經(jīng)銷商做得很大，但是管理環(huán)節(jié)一直比較薄弱，屬于粗放型，跟不上企業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)銷商只有實(shí)行公司化管理，才能讓自身在市場上更具有競爭優(yōu)勢，才能真正地做大、做強(qiáng)。而想要真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，經(jīng)銷商首先要從自身下功夫，可以學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，打造自己的核心團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)銷商應(yīng)該不定期地對銷售人員展開專業(yè)、系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)，包括終端零售技巧、團(tuán)購銷售技巧、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、語言要求等。通過系統(tǒng)而有效的培訓(xùn)，才能逐步打造出一支能夠高效作戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍。