櫥柜行業營銷復合式還是一場“長征”

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.sonyvaio.cn

未來幾年的中國櫥柜業依然不會出現誰吃掉誰的現狀，依靠服務為核心的營銷模式所表現的是對市場最快、最直接、最有效的服務達成。

長春雅嘉的單一城市市場、成都百V西南幾個市場、北京康潔的北方市場，他們都在區域營銷中成就了區域市場的龍頭地位；廣州的歐派、北京的科寶、中山的皮阿諾等全國性品牌，仍然只有在少數一些市場發展良好，一部分發展一般，一部分不斷淘汰，誰也沒有占領市場的絕對優勢；石家莊的櫥柜一條街、西安的太華路裝飾建材市場等潛伏在各大城市的雜牌，生存狀況依然良好，很明顯的一點就是櫥柜行業仍處于粗放時代、以假亂真的低成本營銷讓消費市場真以為撿了便宜。

中國櫥市的消費經濟已經出現了各種特色的定位經濟，從賣方市場生活方式的引領到消費市場對款式、價格和服務的追求，不管是全國性市場還是區域市場，不管是原創還是模仿，他們理解買方市場對于產品的熱衷程度依然高于對品牌的熱衷程度。

經銷商所反應的同一個問題就是品質和價格是消費者的首選因素，而品牌成為次選，因為消費者是通過對產品和展廳進行現場的體驗，并且導購的能力也是影響消費者選擇夠買的直接因素，這是一種明顯的“體驗式經濟”，還有一個就是“老鄉+現場”，對于本土品牌來說增強了成功交易籌碼，也因為櫥柜產品的利潤高所以當地品牌依然活的滋潤。

這種明顯的本土優勢讓市場不是在賣品牌，而是在賣終端、賣體驗、賣導購和賣服務，這也是至今櫥柜行業各層面競爭能夠同時存在的最核心的原因，誰能夠把這幾項做好，誰就能夠制勝市場，唐龍品牌營銷策劃機構經過多年的研究得出了櫥柜行業4S(賣終端、賣體驗、賣導購和賣服務)營銷論。

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