健康發(fā)展 從櫥柜企業(yè)五大分?jǐn)?shù)看其困境和出路

作者：作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】第一，櫥柜企業(yè)的情況千差萬別，一以概之很難。因此，對(duì)中國(guó)櫥柜行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與發(fā)展的分析，必須找到一種對(duì)現(xiàn)有櫥柜品牌的分類方法，否則很難說清楚。第二，櫥柜行業(yè)尚處于從導(dǎo)入期向發(fā)展期過渡的階段，大部分的市場(chǎng)份額是由中小企業(yè)占據(jù)。只有對(duì)中小企業(yè)有深入的研究，才可能真正找到中國(guó)櫥柜行業(yè)成長(zhǎng)的鑰匙。

接觸了很多中小櫥柜企業(yè)，和企業(yè)老板或者職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了多方位交流溝通，實(shí)地走訪了這些企業(yè)的生產(chǎn)廠房和終端賣場(chǎng)。隨著對(duì)企業(yè)生存狀態(tài)的深切了解，越發(fā)清晰了一個(gè)認(rèn)識(shí)：中小企業(yè)的生存狀態(tài)，客觀上決定了中國(guó)櫥柜行業(yè)的未來。因此，對(duì)中國(guó)櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的分析，應(yīng)該聚焦在中小企業(yè)的突圍與提升上來。

下面先花點(diǎn)篇幅談一談中國(guó)櫥柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，解決櫥柜品牌分類的基礎(chǔ)問題。按照品牌背景、影響力，市場(chǎng)規(guī)模及區(qū)域范圍，大體上可以將中國(guó)櫥柜企業(yè)分成五個(gè)大類：

第一類我們稱為是國(guó)內(nèi)一線品牌，主要是歐派、海爾、科寶三家，企業(yè)銷售規(guī)模(零售口徑，下同)大抵在10個(gè)億以上，基本覆蓋了全國(guó)主要的目標(biāo)市場(chǎng)。歐派、海爾都是筆者的老東家，歐派奠定的在行業(yè)遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，一方面為櫥柜企業(yè)的發(fā)展壯大提供了一個(gè)很好的樣本，另一方面其營(yíng)銷模式在某種程度上也對(duì)其他中小品牌樹立了一個(gè)很高的門檻。

第二類是國(guó)內(nèi)二線品牌，包括在全國(guó)范圍布局的專業(yè)品牌以及大部分跨界做櫥柜的知名家電或建材品牌，專業(yè)品牌如金牌、皮阿諾、韓麗、德寶西克曼、康潔、百V、志邦，跨界品牌如方太、老板、帥康、華帝、科勒、櫻花、菲林格爾、歐琳等，其中專業(yè)品牌的銷售規(guī)模一般在2個(gè)億以上，跨界品牌在1個(gè)億上下。

第三類是區(qū)域品牌，就是主要在所在城市及周邊區(qū)域布局的所謂區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，主要分布在沿海發(fā)達(dá)城市以及內(nèi)地省會(huì)城市，這樣的品牌全國(guó)應(yīng)該在60家以上，如華東的歐卡羅、東方邦太、彩虹天、惠爾邦、福萊姆，西南的倍特、德貝，華中的一新、德鑫，華南的佳居樂、康尼華，華北的圖騰寶佳、珊嘉以及東北的格瑞藍(lán)、雅嘉、理想百城等，其銷售規(guī)模一般在2000萬到1個(gè)億之間。

第四類是城市品牌，這些其實(shí)也算是區(qū)域品牌，只是在品牌影響力上局限在所在城市。幾乎每個(gè)大一些的城市都有一個(gè)或幾個(gè)這樣的品牌，全國(guó)總體上應(yīng)該在200-300家。這些品牌的銷售規(guī)模一般在1000萬-3000萬之間。區(qū)域品牌與城市品牌最大的不同之處在于城市品牌完全屬于直營(yíng)，沒有加盟連鎖這種渠道模式。在規(guī)模上倒沒有本質(zhì)上的差距。

第五類就是雜牌，俗稱“打櫥柜的”。一般是前店后廠，家庭作坊式的企業(yè)，員工數(shù)量在20人以下。這類雜牌的數(shù)量之多，以前沒有特別的印象。前一段有個(gè)朋友想開店，一起到廣州的市場(chǎng)考察。郊區(qū)花都的櫥柜一條街，這樣的雜牌不下50個(gè)，而白云區(qū)的安華裝飾城，那么小的一個(gè)市場(chǎng)居然擠進(jìn)近30家的小櫥柜店。深入地調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，這些小櫥柜店每年的銷量都在100-200套。僅就品牌數(shù)量以及企業(yè)銷量而言，這應(yīng)該是非常恐怖的一個(gè)數(shù)字了。

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