櫥柜商醞釀秋裝促銷戰(zhàn)

據(jù)記者采訪調(diào)查，打折、促銷--作為提高銷售量最好、也是最直接的辦法，已經(jīng)被很多商家'赤裸裸'的提上日程。可以預(yù)見的是，一場轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)將在接下來的幾個(gè)月里籠罩北京的櫥柜市場。 

很多櫥柜行業(yè)人士都無奈的把10月、11月、12月定為08年一搏的最后期限，而消費(fèi)者也在這段期間憋足了勁，準(zhǔn)備在接下來的幾個(gè)月好好裝飾自己的家。在搜房網(wǎng)近期做出的一項(xiàng)網(wǎng)友調(diào)查中顯示，有很多消費(fèi)者對品牌櫥柜產(chǎn)品都有大量需求，而他們除了看重品牌櫥柜的服務(wù)、設(shè)計(jì)等因素，也十分看重品牌櫥柜的打折、促銷力度。 

海爾廚房設(shè)施北京總經(jīng)理張斌表示，海爾已經(jīng)為即將到來的高峰熱銷季節(jié)做好了準(zhǔn)備，將在今年9月份以新店開業(yè)的方式大力回饋消費(fèi)者，希望能給消費(fèi)者帶來最實(shí)惠的產(chǎn)品。 

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉認(rèn)為，雖然打折的櫥柜產(chǎn)品占營銷量的不足50%，但是櫥柜廠家從來不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)黃金促銷期，這畢竟會(huì)很大幅度的提升業(yè)績。 

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進(jìn)表示，歐派也將參加到十一期間的產(chǎn)品促銷活動(dòng)中，并且已經(jīng)做好了產(chǎn)品儲(chǔ)備、物流運(yùn)輸、人員培訓(xùn)等方面的準(zhǔn)備工作。 

消費(fèi)者日漸成熟但仍看重'物美價(jià)廉' 

隨著櫥柜產(chǎn)品的普及，消費(fèi)者已經(jīng)越來越認(rèn)可品牌櫥柜帶來的高品質(zhì)的家居生活，品牌櫥柜雖然價(jià)格略有提升。從品質(zhì)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等角度來看，品牌櫥柜絕對是物有所值的一款家居必備品。但是中國消費(fèi)者也非常注重'物美價(jià)廉'，畢竟用更少的價(jià)格購買到更超值的產(chǎn)品對消費(fèi)者而言具有巨大的吸引力。 

金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良認(rèn)為，消費(fèi)者沒有太多時(shí)間去認(rèn)識(shí)和了解櫥柜產(chǎn)品，因此導(dǎo)致他們更加關(guān)注櫥柜價(jià)格。品牌櫥柜用特殊時(shí)期的價(jià)格優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者的關(guān)注是十分奏效的辦法，但是更應(yīng)該鼓勵(lì)消費(fèi)者理性的看待櫥柜市場。 

圖騰寶佳市場部經(jīng)理劉儀偉分析，櫥柜企業(yè)一般只是對庫存量較大的產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)出售的促銷舉措，很少對那些經(jīng)典款式產(chǎn)品進(jìn)行大力促銷。這就說明櫥柜企業(yè)的促銷措施更多的是一種噱頭和吸引目光的手段。劉儀偉還透露，很多當(dāng)時(shí)看中促銷櫥柜產(chǎn)品的顧客很多最后卻選擇了櫥柜新品，這也是一種營銷手段的利用。 

'價(jià)格戰(zhàn)'只是噱頭提升品質(zhì)是關(guān)鍵 

雖然大多數(shù)的櫥柜企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過每年的黃金促銷機(jī)會(huì)，但是櫥柜企業(yè)的營銷重點(diǎn)卻從來不在這里。畢竟要想占領(lǐng)櫥柜市場僅靠一年幾次的價(jià)格戰(zhàn)是不可行的，消費(fèi)者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值。僅靠價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式將逐步被市場淘汰。 

歐派櫥柜北京總經(jīng)理高進(jìn)認(rèn)為，歐派始終會(huì)把品牌建設(shè)的重點(diǎn)放在對產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的提升上。價(jià)格戰(zhàn)只是一種普通的、短期的促銷方式，歐派從來不把這種促銷作為重點(diǎn)。而且歐派認(rèn)為只要做好產(chǎn)品，就有信心面對價(jià)格戰(zhàn)帶來的市場沖擊。 

金牌櫥柜表示，雖然今年的櫥柜市場受到了一定的沖擊，急需促銷手段來提高營銷量，但是這不會(huì)成為08年櫥柜行業(yè)的主旋律。櫥柜企業(yè)的重點(diǎn)依然是做好產(chǎn)品和品牌，提升產(chǎn)品附加值，引導(dǎo)消費(fèi)者走向更加理性的消費(fèi)之路。

在“金九銀十”的行業(yè)背景下，上游房地產(chǎn)調(diào)控的特殊市場環(huán)境下，上半年家居行情不景氣，對于下半年而言，每個(gè)家居人都伸長了脖子，希望看清市場走向。目前，正處于市場最為特殊的時(shí)期，也是最關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。商家的不景氣，或許便是裝房者的景氣，從這個(gè)角度看，家居“金九銀十”正是裝房者入市的好時(shí)機(jī)。

秋市之判 “金九銀十”再迎火爆場景

旺季秋市悄然而來，借天時(shí)、地利、人和的秋季大河家博會(huì)即將在本周盛裝開幕。本屆展會(huì)，選址人氣極旺、交通便利的省人民會(huì)堂廣場和紫荊山公園，極大地方便了逛展的人們。受房地產(chǎn)限購的影響，下游家居市場受到一些打擊，但市場剛性需求不論何時(shí)都存在。新人婚房裝修歷來是裝修市場網(wǎng)羅的重點(diǎn)客戶，再加上近期眾多即將交鑰匙的小區(qū)和家屬院，都促使商家積攢了許久的熱情完全釋放，準(zhǔn)備好各種促銷大餐，等你來淘。

在“金九銀十”背景下，各大品牌都推出系列新品，除了家具，衛(wèi)浴品牌也紛紛推出新品發(fā)布。家裝公司的專場活動(dòng)也在不動(dòng)聲色地展開，有時(shí)一個(gè)周末就會(huì)有數(shù)場戶型說明會(huì)舉行。

超凡裝飾董事長王健分析，擁有較高知名度及性價(jià)比的品牌及企業(yè)越是在重重市場壓力下，越能凸顯其品牌優(yōu)勢及價(jià)值。市場加速洗牌，小品牌店面關(guān)閉、人員流失慘重，優(yōu)勢品牌的動(dòng)向及產(chǎn)品營銷將備受業(yè)界關(guān)注。

德寶·西克曼櫥柜總經(jīng)理李長順表示，他們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，積極備戰(zhàn)“金九銀十”銷售旺季。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品本身的情況，將推出系列優(yōu)惠政策，突破下半年市場，搶占市場份額。

眾多家居業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于樓市“金九銀十”推盤熱潮的帶動(dòng)，加之一些項(xiàng)目交工，家居下半年市場大有可為。