廚具企業O2O發展的雙重動力：線上和線下同發力

O2O概念是2011年引入中國，在2012年時提及O2O大家想到的主角是大眾點評和美團這樣的網站，2013年開始一些實體企業加入到O2O的行列;到了今年2014年，無論是線上的BAT巨頭還是線下的大型實體都發力O2O，O2O的發展第一次有了強勁的線上線下雙重動力在驅動。

廚具企業O2O發展的雙重動力：線上和線下同發力

對于線上互聯網企業來說，以往十多年由于中國巨大的網民紅利，大多數互聯網公司能比較輕松獲得大量用戶繼而支撐起商業化。但到了2012尤其是2013年后，中國網民紅利開始消失，CNNIC數據顯示，截至 2013 年 12 月我國網民規模為6.18 億，較2012年底提升3.7個百分點，整體網民規模增速保持放緩的態勢。在這種大背景下，很多互聯網細分行業開始面臨發展的天花板，以網購為例，2013年增速為41.9%，首次跌破50%(艾瑞咨詢數據)。在這種背景下，互聯網開始有動力去線下獲取用戶和搶奪市場。

同樣，線下傳統企業也開始有足夠的動力去“入侵”線上。中國的傳統行業，過去30多年享受著中國經濟快速增長的紅利;整體呈現“粗放發展、效率低下、服務落后”的特點;而中國經濟整體增速在放緩，各傳統行業壓力增大;以餐飲行業為例，2013年收入增長僅為9%，十多年來首次低于10%(國家統計局數據)。中國經濟轉型升級是必然，越來越多的傳統企業到了生死攸關的時候，開始有動力區利用互聯網學習先進經驗，進行創新性實踐。

現如今正是廚具企業的招商旺季，這種線上線下結合的招商方式也可以帶來不少有益的借鑒。對于廚具企業來說，前期應該主要通過利用網絡招商達成回籠資金、建立新的銷售網絡、開辟新市場的目的。傳統招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低，網絡招商的低廉價格，有助于廚具企業節省招商成本，很多經銷商或想創業的人都希望加盟代理名牌產品，以為做名牌就一定能賺大錢，實際上如果銷量不大，進貨價格又沒優勢還要虧本。有利就有弊，魚和熊掌不可兼得。

產品有知名度、好賣，但折扣少，所以名牌產品也不是想象中的那樣好做。企業應根據自身的發展條件，循序漸進，發揮優勢，通過各種渠道宣傳和樹立品牌形象，才能在逐漸發展壯大。