中國櫥柜企業(yè)招商渠道有以下幾點(diǎn)

作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：www.sonyvaio.cn

專業(yè)紙質(zhì)媒體的招商，為主的專業(yè)紙質(zhì)媒體特點(diǎn)是“短、平、快”，基本覆蓋了國內(nèi)所有建材家居市場、櫥柜及相關(guān)配套企業(yè)和渠道，可以第一時(shí)間了解到各種招商信息，這是一種比較大眾化的招商，合適最好。

展會(huì)的招商，這是國內(nèi)櫥企招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家，從上個(gè)世紀(jì)以來，展會(huì)招商就成為最重要和最有成效的招商資源。其特點(diǎn)是“能夠面對面地交流，直接達(dá)成效果”，很多企業(yè)通過一條龍的展示品牌形象、核心產(chǎn)品、服務(wù)、招商海報(bào)、招商手冊等各種策略性優(yōu)勢，來吸引客商的加盟，客商的主動(dòng)性強(qiáng)，成功率高，其重要性不言而喻。這更加適合中小型客戶。

巡回招商，前期的宣傳、現(xiàn)場招商、后期跟蹤，城市或區(qū)域性的巡回招商也是很多企業(yè)常用的手法，通過業(yè)務(wù)員、請?zhí)兔襟w等，邀請客戶齊聚一堂，招商企業(yè)進(jìn)行巡回演講和展示，客商帶有很大的被動(dòng)性，雖然都是經(jīng)過企業(yè)篩選的準(zhǔn)客戶，但穩(wěn)定性不強(qiáng)，往往前期投入很多，但收效難于把握。

影視媒體招商，最近很多櫥柜企業(yè)都在加緊制作影視光盤，投放到影視媒體，最近唐龍品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)服務(wù)的幾大櫥柜品牌客戶中，有好幾家都投放了中央電視臺影視廣告，我們還幫一家客戶全程拍攝、制作和發(fā)布了影視廣告片，投放的目的很明顯，一是為了展示品牌形象；二是為了招商;三是為了提升渠道信心，利用影視媒體的招商越來越成為很多櫥柜企業(yè)的重要選擇因素，它直接為渠道帶來自豪感和自信，但唐龍建議，考慮到影視投入的資金量大，進(jìn)入時(shí)需謹(jǐn)慎。

很多策劃機(jī)構(gòu)建議企業(yè)注重整合性的招商策略，充分利用資源，而對于目前國內(nèi)櫥柜企業(yè)來說，市場環(huán)境和企業(yè)實(shí)力決定了成本投入的有限性，所以在選擇招商的渠道上，需要關(guān)注重點(diǎn)招商和效益型的招商渠道，對于國內(nèi)中小櫥柜企業(yè)來說，利用平面媒體和展會(huì)資源是最好的選擇。

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