觀點 櫥柜品牌到底是創造價值還是創造價格

作者：作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

【中國廚房設備網】作為櫥柜行業一名品牌營銷策劃人員，每次在與客戶溝通的時候，客戶總會問這樣的一個問題，你們這群品牌營銷策劃人員到底這個世界創造了價值還是創造了價格，似乎這個問題很好回答，既然你在做品牌，為市場打造差異化的品牌營銷形式，那肯定在為這個品牌注入不一樣的價值點，從而讓他不斷升值，提升了其附加的價值，請注意，是提升其附加價值。

但很意外的是，我們靜下心來想想，有點不對，很多時候，消費者他根本沒有體驗這個品牌的價值，更多的是選擇了這個品牌的價格，價格沒到自己的心里底線，他就選擇購買，如果價格超過他的底線，他就選擇不購買，即使購買回去，也僅僅對別人說我花了XX錢買了這個東西，最后怎么怎么樣了，但好像這中間的價值在這些過程并未出現，或者說消費者并不注意價值，原本在策劃該產品時所設想的價值點，在消費者購買商品時，變得空白無力，最后不得不淪為價格的附屬點，如果從一方向出發，品牌營銷策劃的意義就不在了，只空留下誰能將價格壓到更低，誰就能占據市場的主動(中國很多企業也的確這么做的)。

其實不然，我們說創造品牌價值，就是在基于價格而然的，同一種的東西，你只能讓她買兩塊，而我能讓她賣兩百，為什么，其實很簡單，你有可能賣給了并需要的人，所以從一開始對方就不是你的目標消費者(通俗的講，就是產品適銷對路的人)，很有可能用兩塊錢買你東西的人，換手就能賣出更高的價格，從而無形中提升其價值(用價格來衡量價值)。

其次，你的產品只停留在初級階段，或者只滿足于消費者初級的需求(從行業本質論來說，初級階段就是指產品最基礎最原始的階段)，而我的產品能滿足其本質的需求(高于原始需求的更高層次的需求——情感需求)，人人都有想獲得關注的心理與愿望，當你的商品滿足到他們心理與愿望時，那么他就是在創造價值了，一種心理上虛擬價值，不是在提升商品的價格(雖然價格明明在提升)，這就是這個行業的本質——價值深度創造論，價格表面提升法。

再換個角度，其實價格與價值之爭，能反映一個時代的問題：到底選擇沉著認真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個過程，很多企業在選擇創品牌的時候，看中的只有品牌背后巨大的利潤，往往忽視了創造品牌前期的沉淀與準備，一味追求明天就要盈利，明天就要占據市場，在這樣的情況下，他往往選擇價格這一手段來實現自己的宏圖大業(提升價格，提升單品盈利;降低價格，實現銷量創利)，盲目動價格就逐步背離了市場發展現狀與趨勢，忽視了消費者的需求，就相當于為競爭者創造了機會，最后的結果只能自己的失敗。相反，從一開始，不心浮氣躁，認真謹慎研究市場，深度發掘消費需求，分析目前市場形勢，結合自身資源，建立可持續發展企業戰略，以提升消費者價值為目標，為創立自身品牌體系、產品體系、渠道體系等，有節奏有步驟的發展企業，認真塑造自身價值優勢，最后的結果肯定是不可同日而語的，價值其實就是在你一念之間，而你選擇一步，你將步入下個路口。

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