網購撐起半邊天 廚電企業借電商渠道突圍

作者：www.sonyvaio.cn 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網

去年，借助電商平臺實現盈利遞增的廚電企業比比皆是，其中華帝就是受益于電商的典范之一。華帝公布的數據顯示，2011年，新興銷售渠道為華帝帶來1.2個億的銷售額，其中電子商務占比60%。在去年實現20.39億元營收的基礎上，今年華帝制定的銷售目標為25.5億。華帝副總裁劉偉表示，“今年電子商務比重更有望顯著增長”。華帝今年將繼續下沉三四級渠道，除了淘寶平臺外，同時重點突破與京東、卓越、亞馬遜等電商平臺的合作。

截至去年年底，我國電子商務交易規模超過5000億元。奧維咨詢預測，到2015年我國家電網購將突破千億元規模，占家電銷售額的比重將提高至14%，成為與傳統銷售渠道并重的第三大新興渠道。

從本質上來講，電子商務的內涵要比網上銷售更豐富，電商并不是完成單向的產品銷售。阿里巴巴創始人馬云早前斷言，未來電子商務的模式是C2B，即企業從網上渠道獲取消費者的需求信息，然后開展針對性的產品研發。同樣，網購平臺給廚電企業提供了一個貼近消費者的機會，通過分析消費者的購物習慣，企業可以進一步優化甚至創造出更加符合網購消費需求的產品。

正是有了對電商渠道的高度預期，以方太、老板、萬和、華帝為代表的高端廚電企業早在去年就已經建立起了完善的電子商務平臺，今年將是廚電企業深化與電商的合作并檢驗電商渠道銷售效果的關鍵一年。

除高端廚電企業加快布局電商平臺外，中小企業的營銷思路也在悄悄發生變化。海迅電器總經理許光超從事營銷多年，自從接觸網絡以后他之前積累的傳統營銷觀念正在發生改變。“我本人接觸網絡不到一年的時間，我發現了電子商務確實是一條不容忽視的營銷渠道。”許光超表示。2012年開年之初，他就開始籌備成立獨立的電子商務團隊專走網絡營銷渠道。

即便今年家電大環境并不樂觀，但對眾多企業而言2012年的營銷目標并沒有降低，要保持大幅度增長，就必須突破現有的銷售渠道。奧特朗市場總監李澤衛在接受慧聰家電網采訪時透露，通過網絡營銷，奧特朗電子商務營銷額實現了400%爆炸式的增長，2012年計劃電子商務的營銷目標將更高，對企業而言，電子商務已經是必然趨勢。

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