櫥柜企業(yè)命名與定位是打造品牌形象關(guān)鍵

縱觀整體櫥柜、衣柜行業(yè)，在未來走品牌化道路是整體櫥柜行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，目前任何一家有潛力的櫥柜、衣柜企業(yè)都在思考著自己的品牌化道路。從品牌命名到品牌定位，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都對(duì)企業(yè)能夠成功塑造品牌形象，起著關(guān)鍵作用。

品牌命名

因?yàn)闄还?、衣柜本身就是一個(gè)舶來品，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品消費(fèi)的崇洋心理較重，在品牌命名上，一般原則是采用西式的命名。通俗地說就是一定要做'假洋鬼子'。'假洋鬼子'并不是忽悠消費(fèi)者，打著假洋鬼子的旗號(hào)提供給消費(fèi)者假冒偽劣的產(chǎn)品，才是忽悠消費(fèi)者。畢竟?fàn)I銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，好的品牌命名可以讓新進(jìn)入櫥柜、衣柜行業(yè)的企業(yè)占得先機(jī)。

品牌定位

櫥柜、衣柜的品牌定位大致有三種方法，品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在櫥柜、衣柜上各有千秋，都可以成功。品類定位就是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)品類第一的位置，通俗地說，就是要讓自己的品牌等于櫥柜、或者衣柜，成為消費(fèi)者購買櫥柜、衣柜的首選品牌。

這種定位適用的品牌口號(hào)如'定制衣柜就是XXX'、'好衣柜就是XXX''XX櫥柜領(lǐng)跑者'等等，這種定位雖然有些王婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，但這種定位方法在櫥柜、衣柜的發(fā)展初期比較有效，因?yàn)槠奉惖谝坏奈恢眠€基本是個(gè)空白，哪個(gè)品牌搶先占領(lǐng)了消費(fèi)者心智中品類第一的位置，誰就能成為霸主，一勞永逸。這種定位方法適合于櫥柜、衣柜的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但其他櫥柜、衣柜也可以去嘗試，方法就是做不了大池塘里的大魚，就做小池塘里的大魚，中、小品牌可以通過市場細(xì)分，做細(xì)分市場的品類第一，如手機(jī)中的OPPO打自己是音樂手機(jī)。

功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝，把核心賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益有效傳遞給消費(fèi)者。如好萊客衣柜的仿古炭雕，櫥柜、衣柜目前比較流行的智能廚房概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點(diǎn)，并且這個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)是消費(fèi)者最關(guān)注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如櫥柜的智能，雖然說是一個(gè)賣點(diǎn)，但這個(gè)賣點(diǎn)并不能打動(dòng)消費(fèi)者，不是消費(fèi)者的核心需求。美佳廚柜一直倡導(dǎo)“設(shè)計(jì)生活”理念，注重理解客戶的生活，致力于為不同生活背景的消費(fèi)者提供更專業(yè)的設(shè)計(jì)、更人性化的配置、更時(shí)尚的享受，讓廚房生活充滿情趣、豐富多彩。

情感定位是在櫥柜、衣柜行業(yè)里運(yùn)用的比較少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費(fèi)者心智的定位方法。情感定位很難，所以目前櫥柜、衣柜行業(yè)里通過情感定位成功的還寥寥無幾。看看快消品的優(yōu)樂美奶茶--'你是我的優(yōu)樂美'篇，益達(dá)口香糖的--'你的益達(dá)'篇，就可以知曉情感定位的強(qiáng)大殺傷力。

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