高舉擴張大旗 國美重組三聯雙線戰略并進

國美高舉擴張大旗  讓同行膽寒

家電業內人士無不知曉，國美一直強調搶占版圖、規模優先的發展戰略，注重發展規模化效益，雖然很多同行曾對這一戰略表示不屑，但也正是規模優先的戰略讓國美一直領跑中國家電行業。國美電器成立于1987年，目前作為中國最大的家電零售連鎖企業，國美已經發展成為以銷售家電、消費電子產品為主要經營內容的全國性連鎖企業。2009年，國美電器作為中國最大的家電零售連鎖企業入選中國世界紀錄協會。在我國160多個城市，擁有直營店560余家，10多萬名員工，其中包括北京、天津、上海、青島、成都、重慶、西安、廣州、深圳等以及香港、澳門地區。國美電器一直是國內外眾多知名家電廠家在中國最大的經銷商。所以國美這個家電業巨鱷高舉擴張大旗，不禁也讓其競爭對手們膽寒。

國美五年戰略規劃中，計劃2011年按照集群發展模式繼續加快擴張步伐。首先，在京津唐、大上海、山東地區、川渝地區以及廣深地區等五大重點區域優先開店。其次，加大力度開發二級市場，戰略中提出未來二三線城市的門店數量或將達到國美總門店數量的60%。

國美或將與京東分庭抗禮  雙線戰略并進

同時，國美還擬定了家電業電子商務發展戰略，計劃全力推進電子商務業務。旗下電子商務網站——國美網上商城也隨之正式上線。國美為了在電商領域站穩腳跟，特地收購的有成熟電子商務操作經驗的庫巴網，這一籌碼無疑讓國美在資源和技術上均與其他競爭對手之間拉開了距離。在不久的未來，家電業電子商務領域或將形成國美與京東形成分庭抗禮之局面。

國美大力發展電子商務較B2C企業的優勢在于與超大的采購規模以致與供應商的強勢議價能力。每年超過1000億元的采購規模保證了國美網上商城的低價，這是銷售百億的純B2C企業無法比肩的。國美集團目前有千余家門店，強大的實體門店形成了強大的物流體系，另外在物流配送方面，國美集團未來3年在現有的物流倉儲基礎上，還將在全國建立以16個區域中心為核心的網絡運營體系，建立全國 112個大家電物流倉；建立 620個分撥配送點；自有物流配送將會覆蓋 70%的訂單；建立超過 2000人的自有配送員隊伍。

國美一改以往單純依靠線下銷售的盈利模式，依靠其強大的投送能力、員工基礎及服務體系，國美發力電子商務領域，加速行業布局。線上開店，線下擴張，雙線戰略并進。

國美的擴張哲學：質與量的并舉

對于國美的快速擴張戰略，業內人士一直關注的焦點在于，國美加速線下門店擴張是否就意味著國美會繼續回歸對供應商的強勢。根據記者最新了解到的消息，與以往國美單純追求規模效益不同，此次國美戰略擴張將更加注重單店效益。而從此次與日本三洋的攜手也可以看出，國美正在以更加成熟和穩健的姿態，將更多的精力放在合作伙伴的效益上。所以這張擴張牌的背后更多的是“合作”牌。

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