石材行業(yè)與新媒體如何碰撞出火花

3.他山之石 可以攻玉
微時代信息的傳播速度更快、傳播的內(nèi)容更具沖擊力和震撼力。恰當(dāng)、巧妙地利用微時代中的新媒體進行營銷奪得先機，更好地為企業(yè)品牌做好宣傳、推廣。陶衛(wèi)行業(yè)的策劃人員以層出不窮的思維和創(chuàng)意，取得可喜的銷售成果。他山之石，可以攻玉，石材行業(yè)可以在此基礎(chǔ)上借鑒、創(chuàng)新、發(fā)展。

投資微電影或呈新趨勢
如今速食時代，看一部長達(dá)一百多分鐘的電影似乎成為人們奢侈的享受。于是近兩年來，時長為幾十分鐘，幾分鐘，甚至一分鐘的微電影應(yīng)運而生，并迅速搶占人們的眼球，快速傳播。微電影的出現(xiàn)和發(fā)展，讓碎片時間得以充分利用，主題多為反映社會現(xiàn)實和當(dāng)下人對生活的看法，讓電影得以從曲高和寡的藝術(shù)中真正地回歸到大眾中去。


佛山陶瓷業(yè)內(nèi)人士
在佛山，微電影營銷如雨后春筍，陶企聯(lián)手微電影逐漸被熱捧，依諾陶瓷攜手頂峰影視打造了行業(yè)內(nèi)首部微電影《愛·伊諾》，陽光陶瓷投資拍攝中國建陶行業(yè)第一部企業(yè)公益性電影《陽光》、瑪緹瓷磚出資拍攝微電影《讓瑪緹飛》，金意陶投資拍攝微電影《激情森林》等。


品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品牌專家劉軍
微電影已成為企業(yè)營銷新寵，一般時長5~10分鐘，通過一個個有關(guān)愛情、親情或搞笑的故事，向觀眾推廣企業(yè)品牌、傳遞企業(yè)價值觀。微電影很適合在招商時給經(jīng)銷商播放。有些企業(yè)已將其作為下半年營銷重點，未來借助微電影營銷的企業(yè)會越來越多。

某石材企業(yè)營銷總監(jiān)黃總
隨著80后、90后漸漸加入家居裝修的消費大軍，帶有時尚、新潮氣息的微電影一出現(xiàn)就奪得這群消費者的眼球，廣受年輕人的喜愛和追捧，加上微電影有“微時放映”、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”等優(yōu)勢，可以在手機視頻網(wǎng)站和微博等新媒體平臺上播放，適合人們在零碎時間休閑狀態(tài)下觀看，有利于品牌文化的廣泛傳播。以最小的投資獲得最大的收益，可見開拓這方面的營銷具有不可估量的市場潛力。

微信平臺新鮮送達(dá)資訊動態(tài)
可能時下最火的移動應(yīng)用非微信莫屬了。微信營銷平臺的推出，使得各業(yè)界掀起了微信營銷的熱潮。企業(yè)只需用微信注冊公眾號或服務(wù)號，就可發(fā)布產(chǎn)品，從而使用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)地將要傳達(dá)的信息展示給目標(biāo)客戶。

申鷺達(dá)營銷總監(jiān)杜杰
申鷺達(dá)率先入駐了微信公眾平臺，著手完善立體化網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，這是布局新媒體營銷、創(chuàng)新媒體推廣方式的一次舉措。申鷺達(dá)微信公共平臺目前的信息推送方式分為每天主動推送、用戶回復(fù)數(shù)字推送兩種方式，包括了申鷺達(dá)最新動態(tài)、衛(wèi)浴相關(guān)常識、新品分享等相關(guān)欄目。

廈門某石企吳總
作為石材營銷平臺，不需要公之于眾，所以親密度更高，細(xì)化后直接的一對一關(guān)注和推送，可以實現(xiàn)給目標(biāo)客戶其所想關(guān)注的信息的完整推送，其傳播成交率遠(yuǎn)大于其它平臺。這樣看來石材微信營銷平臺，更像真正的社會化營銷工具。

澳盛大板市場業(yè)務(wù)銷售員小林
在大板市場賣板，空間上受限于業(yè)務(wù)室。但是我通過微信朋友圈，發(fā)布相關(guān)石材品種，并利用微信LBS的功能插件，上傳自己的地理位置，可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。有需要的客戶看到可以很快找到我，簡直就是活體廣告板。

業(yè)內(nèi)專家
微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光，前提是你先上了“賊船”。石材微信營銷平臺信息的到達(dá)率是100%，還可以實現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上，而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，石材微信營銷平臺上的粉絲質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微博粉絲，只要控制好發(fā)送頻次與發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量，一般來說用戶不會反感，并很有可能轉(zhuǎn)化成忠誠的客戶。

多種方式結(jié)合助推品牌宣傳
在信息飛速更新的時代，快節(jié)奏的生活已成為當(dāng)前的主流生活方式，如何在最短時間內(nèi)讓目標(biāo)客戶接受最有營養(yǎng)的最新資訊，應(yīng)該是每家企業(yè)的營銷初衷。在陶衛(wèi)行業(yè)，有一些企業(yè)通過制作視頻宣傳，在引起轟動后，再推出漫畫輔助宣傳，比如特陶就是把《馬桶編年史》的短片視頻改成漫畫。這種多措并舉，無所不在的方式，可以引起更多關(guān)注和參與，有助于推動企業(yè)的品牌宣傳。

申鷺達(dá)營銷總監(jiān)杜杰
在2011年，申鷺達(dá)在衛(wèi)浴行業(yè)中就率先開展了病毒營銷，推出網(wǎng)絡(luò)視頻短片《水龍頭編年史》，成為網(wǎng)絡(luò)最具人氣的短片之一;還引入動漫營銷，打造卡通動漫形象“小鷺天使”。近年，申鷺達(dá)繼續(xù)開發(fā)原有互動營銷平臺的功能，如官方微博的運營，并把微貨架、微熱賣等應(yīng)用與申鷺達(dá)網(wǎng)絡(luò)商城的運營結(jié)合起來，形成社交媒體與電子商務(wù)的有效融合。目前，申鷺達(dá)已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)門戶、垂直門戶、行業(yè)門戶以及包括微信、微博在內(nèi)的社交媒體等四大體系為一體的傳播矩陣，建立起適合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，從而真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷。

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品牌專家劉軍
品牌投放廣告會更加關(guān)注效果，也讓品牌加速走植入和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告之路，視網(wǎng)互動傳播品牌將成為新型整合傳播模式。這股風(fēng)潮還將從網(wǎng)絡(luò)延伸到手機平臺，這就促使國內(nèi)視頻網(wǎng)站的平臺價值獲得較大的提升空間，為新媒體營銷的成長提供一個良好的環(huán)境。

全國工商聯(lián)石材復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江
目前石材營銷還處于相對滯后的狀態(tài)，相比陶瓷營銷人員，石材營銷人員還缺乏足夠的營銷經(jīng)驗和商務(wù)能力。“石材云”值得推廣，并且應(yīng)該開發(fā)出更多有助于石材營銷人員開拓市場的應(yīng)用功能。比如企業(yè)可以將生產(chǎn)流程、施工安裝方式制作成視頻，一旦客戶有疑問，可以用視頻直觀地答疑解惑，有助于處于“行業(yè)嚴(yán)冬”的石材企業(yè)拓展市場。


業(yè)界人士
如今，企業(yè)品牌形象展示除了運用社交媒體工具外，對其的交叉使用也更加頻繁，表達(dá)手法也愈發(fā)多元化。