家電業試水團購 商業模式探索拉開帷幕

【中國廚房設備網】"對企業來講，低價也不虧本。因為相比賣場銷售，貨款資金成本、倉儲成本、賣場的一系列雜費都節省下來，足以保證產品低價銷售。"

眼下，團購成為消費者選購產品的新興時尚，電影票、美食、禮品等無一不成為團購的對象。一張60元的電影票，團購價甚至可能低至8元，其讓利幅度之大讓消費者趨之若鶩。但是縱觀消費者團購的對象不難發現，團購商品一般都以小件為主，且都以快速消費品居多。然而近期知名團購網站滿座網爆出一則消息，八大家電廠商首次大規模試水團購，家電團購，一種新的商業模式探索拉開了帷幕。

據悉，從9月5日到9月20日，滿座網將推出包括彩電、冰洗、廚衛家電等在內的30款大家電團購項目，最低折扣達到5折，其品牌涉及格力、美的、萬家樂等八大品牌廠商。據知情人士透露，此次合作是家電品牌最先挑起的。那么是什么原因讓家電企業也開始試水團購業務呢?家電企業開展團購業務又該注意哪些事項呢?

團購家電成為可能

在百度搜索輸入"家電團購"字樣時，你會發現，百度首頁搜索出的結果就有11條之多。"找家電團購?想花最少的錢，買最好的東西?家電團購就來××!××網圓您中秋好夢!××網團購三包，打造零風險團購，每日新品，款款驚喜，××網團購，家電團購專場!""聽說過，沒見過，××家電團購給你意想不到的優惠，家電團購就是這么給力!不管你信不信，我信了!××是最好的網上商城，值得信賴!"類似這樣的宣傳充斥著各個大小團購網站。然而記者也發現以往的家電團購范圍較小，多事團購網站自發行為，并未形成規模。

團購網進行家電團購有著一些無法克服的難題。據了解，目前團購網站的數量達到5000多家，但都以小件快消品為主打。雖然大家電利潤豐厚，但因倉儲、物流、安裝服務、結算方式等問題，團購網站一直無法染指。

此次團購大家電活動，滿座網從八大品牌的經銷商手里進貨，經銷商替團購網站解決倉儲、物流、安裝服務問題，所有產品售出后，由廠家及代理商直接送貨上門，需要安裝服務的直接帶貨安裝。滿座網不需要向企業或者經銷商提前支付費用。由于解決了大規模家電團購存在的諸多問題，使得團購家電成為可能。

家電團購將成未來主流趨勢

據悉，此次參與團購的產品包括燃氣熱水器、電熱水器、抽油煙機、燃氣灶、冰箱、彩電、洗衣機、空調、烤箱、微波爐、加濕器等全系列大家電。而合作則是由家電品牌最先挑起的。那么是什么原因讓家電企業也開始試水團購業務呢?

分析人士指出，家電企業首先是因為看到了團購是一種流行趨勢以及其所帶來的巨大銷售利潤。團購作為當下最流行的消費方式，越來越受到消費者的歡迎。在互聯網時代，消費者的銷售行為開始傾向于足不出戶，通過瀏覽網上商城下訂單。而經調查發現，網上團購價格低廉，比單個購買和實體店的價格都要實惠很多。一件團購來的燃氣灶價格甚至僅僅為市場價的一半，或者更少。隨著中國網民絕對數量的增加，團購將是商品銷售的一個主流趨勢。

家電企業團購低價不虧

"對企業來講，低價也不虧本。因為相比賣場銷售，貨款資金成本、倉儲成本、賣場的一系列雜費都節省下來，足以保證產品低價銷售。"

一位負責家電團購的某家電品牌負責人舉例解釋，如10000套煙灶套裝，平均每套3000元，貨款共3000萬元。

加入一家賣場每半小時賣一套，一天賣10個小時，需要賣500天(16個半月)才能賣完。3000萬的資金成本就高達273萬元(按銀行貸款年利率6.56%計算)，還有一年半的房租、工資等，但團購可在一天之內解決上述問題，還能省下賣場費用。按此計算，在保證相同利潤的情況下，再多便宜一點都值得。

此次團購活動讓利幅度最大的萬家樂相關負責人表示，參加活動的大部分機型仍有利潤空間，部分價格極低的機型是不賺錢，甚至需要賠一些，但是賠的錢比起廣告費和家電賣場進場費來還是小巫見大巫。

如何避免打亂價格體系

記者在團購產品清單中發現，這次團購的部分家電產品價格僅為賣場價格的5折甚至更低。萬家樂一款抽油煙機和燃氣灶的套裝，在賣場類似產品的售價為3698元，團購價為1898元;42英寸液晶彩電售價2660元。如此低廉的價格是否會打亂企業原有的價格體系呢?

對此，人民網家電觀察家張吉成認為，家電企業在網購方面一定要非常謹慎，要平衡好傳統渠道和網絡渠道的關系，才不至于打亂自己的價格體系。

"家電企業在推出團購產品時，團購產品型號一定要和原有渠道型號加以區隔。同時團購活動最好能夠限時限量，避開賣場的主銷機型，這樣才不至于打亂原有渠道的價格體系"

不管怎樣，家電團購，一種新的商業模式已經拉開帷幕。互聯網時代，家電企業面臨轉型，其中最重要的一個轉型就是由大規模制造轉向大規模定制。大宗家電團購是否為這樣的轉型提供了一個有利契機，我們拭目以待。

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