劉良：全民營銷 石材企業(yè)應該主動走出去要訂單

隨著新冠疫情全球蔓延，如何在復工復產(chǎn)中打開思路、化危為機，提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同水平？4月18日，南安召開應對新冠疫情促進企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展專題座談會，與企業(yè)家代表面對面交流，共同探討應對思路。

作為石材行業(yè)標志性人物，劉良作了《疫情之下，對石材產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展及升級的一些思考》主題分享。站在當前國內、國際形勢，劉良認為，沒有哪個產(chǎn)業(yè)能夠獨善其身，石材產(chǎn)業(yè)無疑也受到了很大沖擊。

就目前石材產(chǎn)業(yè)復工復產(chǎn)情況及面臨的問題，劉良做了一番調研：“截至4月18日，水頭石材企業(yè)復工復產(chǎn)率達100%。好一點的企業(yè)存量訂單約為平時的60%-70%，差一點的企業(yè)存量訂單僅為30%-40%。”

盡管復工復產(chǎn)，但石材行業(yè)復蘇仍然面臨兩大難題。首先，石材作為非剛需產(chǎn)品，在經(jīng)濟復蘇過程中，往往屬于最末端復蘇行業(yè)；其次，石材作為定制化產(chǎn)品，單一行業(yè)復蘇無法支撐起整條產(chǎn)業(yè)鏈的復蘇，需要上下游行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)。   

對于短期石材產(chǎn)業(yè)形勢，劉良作出預判。他認為，國內方面，存量訂單如沒有減少，政策刺激力度夠，新增訂單會有所增加，石材企業(yè)有望在下半年迎來今年發(fā)展的小高潮。國外方面，未來國際疫情出現(xiàn)好轉，國外經(jīng)濟及市場復蘇，第三季度會出現(xiàn)訂單的小高潮。

如何活下去成為關鍵，英良石材祭出“組合拳”。首先降低目標，今年的目標就是活下來，保就業(yè)，保生產(chǎn)。其次，把疫情當作一次危機的壓力測試，從而進一步降低費用，降低成本，加強精細化管理，增強生存能力。

為了活下來，英良推出全民營銷戰(zhàn)略。“訂單是企業(yè)生產(chǎn)的根本，我們采用多種形式，主動走出去，跟業(yè)主、設計師、裝飾公司談戰(zhàn)略，要訂單。”劉良還表示，他們也在嘗試新的營銷策略和平臺，積極擁抱線上直播帶貨，全力以赴開拓家裝市場。

站在行業(yè)角度，面對危機，劉良認為，石材行業(yè)更要抱團發(fā)展，抵制惡性競爭，共克時艱。要有大局觀，做好長期作戰(zhàn)的準備。

政府則需給予更多的政策支持和產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導，幫助企業(yè)走出困難，促進產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)長久健康發(fā)展。

針對南安石材產(chǎn)業(yè)兩頭在外（資源在外、消費市場在外）的特點，劉良分析南安石材產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，以及如何加大對工程制造能力的投入和扶植，以提高產(chǎn)業(yè)附加值、產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加產(chǎn)業(yè)競爭力。

來源：海絲商報